医药代表计划范本.docVIP

医药代表工作计划范文 每日必做：1。早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2。用十分钟做户外活动3。细化一次当天的工作4。参加一次鼓舞式的晨会5。整理一次所需的资料礼品等6。确定一次拜访医生的路线7。在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8。到**站，查看一次住院病人的情况9。同**沟通交流了解一次用药的请况10。查房后，与自己的目标医生沟通一次11。给医生或**帮一次忙12。拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13。中午给值班医生或**买一份快餐或水果14。请一个医生吃饭或喝茶聊天15。了解一个医生的性格爱好及家人请况16。了解一个医生的社会关系17。参加一次找差距式的业务沟通会18。汇报一次工作并提出需要解决的问题19。夜访一次值班医生以增进感情20。熟记一个医生或**的名字21。认真填写一次工作日志22。计划一下明天的工作23。给一个医生通一次电话或发条短信24。看一份报纸或新闻杂志25。给家人和朋友通一次电话26。听一段音乐或唱首歌放松自己27。睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或**做朋友。 5．收集一次疗效显著的病例。 6． 根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。 10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。1 3．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次案例轮讲轮训课。1 6． 核销一次本周的费用。17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或**发一次祝福周末愉快的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做： 1．统计一次当月的销量。 2．兑一次费（不带金销售的不在次列） 3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 4．把同类品种做一次比较，找出差距。 5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 6． 制定一次针对性对策。 7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。9．参加一次市场部每月例会。 10．根据业务排名找一次不足。11．请教一次排名上升业务员的工作经验。 12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。1 3．申请一次下月的维护费。14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。1 6． 交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。每季度必做： 1．总结一次本季度的工作，找出不足。 2．汇总一次医院的季度销量。 3．评述一次本季度中的每月销量。 4．收集一次专家的学术论文并上报公司。 5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6． 参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。 10．细化一次下季度工作、销售目标。11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做： 1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2．参加一次半年工作总结会。 3．参加一次批评与自我批评活动。 4．参加一次下级评价上级的活动。 5．申请一次重点主任到公司参观旅游。 6． 参加一次业务技能比赛。 7．参加一次半年工作考核。8．修正一次客户档案及资料并上报。9．参加一次市场部集体旅游活动。 10．细化一次经理制定下半年工作计划。11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12．回家探亲一次。每年必做： 1．做一次全年自我工作总结并上报。 2．制定下一年度工作计划。 3．收集医生有价值的临床资料并上报。 4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5．找出自己工作中的不足，并改进。 6． 慰问一次vip。 7．参加一次业务培训。8．参加一次全国销售会议。9．参加一次年终总结会。 10．参加一次公司举行的文艺活动。11．参加一次内部的评比活动。 12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 第 页