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时,间:2016年07月30日,15:03,(星期六)附,件:2个,(区经理工作计划修改统计表.xls 2016年工作计划及季 度、月度计划工作目标解析 一、二、三、四、五、 计划书大纲 序文 月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体计划 精细化管理 一、序文： 光阴似箭，岁月如梭。不知不觉中走过了2016年，在2016年下半年的工作中，有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励，团队长的悉心教导与引领；我开始慢慢的习惯、改变自我； 回首2016，我从一个传统行业转型过来的“新生儿”，对新行业有过期望、有过憧憬！经过半年时间的探索与学习，发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴，是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的； 展望2016，转瞬即逝，时间飞速的前行，2016的钟声已然敲响，新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始；新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是非常重要的一年，因为我有了半年的积累，也有了半年的转变，我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶，俗话说：“跟对人、做对事”这就是我的财富，这就是我的优势！ 2016年我来了，我准备好了，你准备好迎接我的挑战了吗？ 你是最棒的加油！！！ 二、月度业绩计划细则： 月业绩行事表： 、本月将推动理财顾问李英为一星钻；推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案；推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务；同时两位新人上岗最低5万规模业务； 、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容，阐述职业规划，突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点；从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比； 、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施，确保人力增员计划； 注：月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导； 三、季度业绩计划细则： 注：季度计划不加以详细说明，每月根据实际情况进行细则分解； 注：本计划方案依据今年公司仍承接2016年推动方案不变的情况下起草，具体情况将依据实际方案情况为准； 1、准经理推动： 全年度完成两名准经理推动，达成个人基本法资深团队经理晋升方案； 2、高绩优、钻星推动： 对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导，推动高绩优连钻方案，从而提高一年期占比及个体绩优影响战略； 3、全年工作日业绩分解： 2016年正常工作日共计250天，目标分解如下： 全年业绩目标1100万÷250天=万，而万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队，平均每人每天完成业绩还不足3000元，也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标；所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。 那么我们再以第一季度第一个月为例：第一季度工作日60天，第一季度业绩目标为180万，即日目标就是180÷60=3万，周目标即180万业绩目标÷12周=15万，那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万，五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可；简单轻松完成月计划目标；而这只是正常基本维级考核；这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成； 所以本月工作目标以周进行细化分解到个人，进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量；必定完成本月目标计划任务。 4、客户拓展与收集： 形成战略合作网，扩大客户群体，扩展业务空间； 例如：市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作，达成战略合作协议； 、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展； 、为老年人提供日常疾病保险卡，身体日常检查等服务项目，从而收集相关客户信 息，进行有效业务开展； 、对优质投资人实施免费短线旅游，为其转介客户，形成连带效应业务链条； 五、精细化管理： 团队经理的职责之重大无可厚非。作为一名理财团队经理，就必须对公司、对客户及理 篇一：销售经理2016年工作计划 销售经理2016年工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 我的工作计划： 第一