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消费心理学 题 目：　　 大学生服装消费趋势分析 系部（院）：　　　　 信息物流系 专 业：　　　　　 电子商务　 　 学 号：　 ************* 　 姓 名：　 ******** 指导教师：　　　　　 ******** 　 2012-5-25 内容摘要 现代的消费市场中,大学生一个特殊的消费群体也有人说是一个高消费的群体随着消费水平的提高，大学生的生活质量、生活方式和消费文化观念都发生了一定的变化【】研究大学生这一群体对服装产品的消费心理行为，主要从消费需要动机来分析大学生购买服装的具体原因，从消费者的态度来分析消费者具体看法、评价和感受，分析消费者的消费观念、购买决策、考虑的因素、获取信息的渠道、对品牌的认知以及购买方式、用习惯等，并通过对大学生服装消费的调查报告形式来进行分析。 【关键词】 大学生 消费者消费行为 品牌 心理 消费观 消费态度? 由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。 因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，可以更好地引导大学生树立正确的消费观念还能够给整个针对学生服装生产销售产业提供参考。 大学生服装消费趋势分析 1 一、浅析大学生服装消费现状 1 1.1彰显个性，品味时尚 2 1.2追求实用，表现成熟 2` 二、当前大学生服装消费心理特征分析 2 2.1追求时尚，品牌意识浓厚 2 2.2 攀比心理，喜欢从众 2 2.3 崇尚个性，品牌忠诚度过高 3 三、 探究大学生服装消费心理的因素 5 3.1 主观因素 5 3.2 客观因素 5 四、引导大学生正确消费心理和行为的建议 6 4.1 倡导责任意识 6 4.2树立财商观念 7 4.3 提高体育健康水平 7 4.3 培养节约行为 7 五、服装类企业的相关营销策略 8 结束语 8 参考文献 9 附录 9 大学生服装消费趋势分析 浅析大学生服装消费现状 在此，我摘录了一则源于问卷星网站上有关大学生服装消费的最新调查问卷。通过调结果可以看出，大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。 大学生消费者的服装消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求服装的积极实用，货真价实。由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性和理智性。 大学生服装消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。这些特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者较易受客观环境的影响，感情变化剧烈，所以不可避免地会经常发生冲动性购买行为。同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生服装消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。冲动性消费是源于情绪动机的支配。大学生的服装消费行为在一定程度上不可避免地呈现出是感性的、情绪化的一面。 当前大学生服装消费心理特征分析 服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动。现如今大学生群体在物质生活方面的追求已不再仅仅局限于饮食方面，而是贯穿于衣食住行各方面，其中对服装消费的需求尤为突出，占个人消费支出的比重日益增大。当代大学生既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。一些学者把大学生的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、对经济欠认识、购物看心情。综上而言， 其服装消费心理特征主要表现在以下三个方面： 追求时尚，品牌意识浓厚 大学生每时每刻都深受信息的影响，使他们的消费观念发生着改变，大多数大学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面都是典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的only、vero moda、森马等等。 攀比心理，喜欢从众 一方面大学生的学习、生活都是以集体的形式出现的，因此不管是在学习、生活或是其他方面都难免会出现互相攀比的心理。对于服装的品牌、款式、颜色、功能等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大