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阳光保险 为您一路保驾护航 主题 用专业和真诚 为您一路护航 主题描述 从与你开始 爱，就是一辈子 用爱为你的生命护航 用爱为你奉献一生 人生经年，世事都已经改变 唯我对你的爱，亘久不变 有了我，你不曾失去 人生有太多的不确定 悲欢离合，终究会伴你一生 而你终究一切都不会失去 约定与你一辈子 捍卫你一辈子 我会给你一辈子的安全 这是与你携手时的承诺 而我终究会坚持一辈子 保护你不受任何伤害 阳光保险用专业和服务赢得感动 市场前景 中国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业得到了迅速发展，产寿险的比例也发生了变化，转向寿险为主的格局。随着中国经济的持续高速增长，财产保险业务相应会增长。若今后5年国内生产总值年增长按比较保守的数据7％、保险深度按2．5％，则按不变价格计算，删4年保费收入应为2877．12亿元；若保险深度按3％计算，则保费收入应为3452．55亿元。同时，估计加入WTO后中国经济增长会加速，若今后5年国内生产总值年增长按8％、保险深度按2．5％，则按不变价格计算，2004年保费收入应为3014．49亿元；若保险深度按3％计算，则保费收入应为3614．86亿元。这说明中国保险市场有巨大的发展潜力。 行情展望 目前是保险业发展的最好时机，我们要把保险业做大做强： 1、自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。 2、人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。3、疾病、疫病的发生。 人口老龄化：2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的10倍。 人民生活水平的提高：现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。 企业年金的需求：目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。 消费结构发生变化：中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。 行业现状分析 保费收入规模迅速扩大，持续增长，但产寿险增长不同： 1、保费收入持续高速增长，并且已经进入稳步增长时期。其主要原因在于：国内保险业务恢复晚、起点低。2、人身保险保费收入的增长快于财产保险保费收入的增长。 险种结构发生显著变化 保险深度和保险密度明显提高，但是保险深度、保险密度仍然较低，说明中国保险市场的潜力较大 保险公司数量明显增加，但仍然属于垄断型市场 保险展业逐步以保险代理人为主 保险中介人逐步增加和规范 保险法规和监管制度逐渐建立：1983年国务院及有关部门先后发布了财产保险合同、保险企业、保险代理机构、上海外资保险机构等方面的管理条例或规定，1995年全国人大颁布了《中华人民共和国保险法》，其后，又公布和修订了保险代理人、保险经纪人、保险公司、保险公估人方面的管理规定。 保险市场面临的问题 有效供给不足：表现在供给主体少、垄断程度高；保险商品少，且不对路 有效需求不足：主要源于国民保险意识较淡薄、收入水平较低和保险费率偏高 寿险业面临较严重的利差损、财产保险业务增速减缓 保险业的地区发展不平衡 保险法规尚需完善:没有保险法实施细则；管理规定不完备；原有《保险法》随着时间的推移，有些内容陈旧，从而使保险法律法规体系的不完善，不利于规范保险行为。 保险监管有待加强 保险公司素质存在一定新问题:主要表现在有些保险公司内部管理不严、竞争力不强。 市场潜力 随着中国经济的持续高速增长，财产保险业务相应会增长。在未来的中国财产保险市场上，至少存在四大潜力：机动车辆保险、企业财产保险、家庭财产保险、责任保险 随着国民经济进一步快速增长、收入水平的提高、人口规模的增大、人口老龄化、社会福利制度的改革，中国寿险业将继续快速增长 应对策略 销售定位 价格战略 服务至上 宣传战略 销售定位 1、为各种患有不可治愈病症（如癌症早期等）的朋友提供人生意外事故保险 2、一般人身意外安全保险 3、家庭财产保险 4、企业财产保险 5、责任保险 营销形式 1、买二送一：父母双方都购买保险签单10年以上，可赠送小孩（16岁以下）一份7年保险单 2、员工优惠：凡公司内部人员及其家属购买保险活动期间可享受7.5折的优惠，平时可享受8.5折优惠 3、一般顾客在活动期间可享受9折优惠 4、在后期，企业可以以公司为单位在资金周转不畅的情况下申请财产担保 宣传战略 网络宣传 公共汽车车身广告宣传 电视台节目广告宣传 初步预算 网络宣传=平面广告网页制作+网站投放