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销售人员工作计划(共8篇 篇一：公司销售人员岗位职责 商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 篇二：公司销售员工作说明书 公司销售员工作说明书 第一部分岗位规格说明 一、基本资料 岗位名称: 销售员所属部门：市场部 定员标准：xx直属上级：区域经理 直属下属：无 分析日期:2016-12-24 二、岗位职责 概述 实战销售和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出题现的所有问，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。 工作职责 1、寻找潜在客户，建立准客户信息群； 2、客户跟踪，需求了解，商务谈判！合同签订； 3、完成规定的销售任务； 4、维系好新老客户的关系； 5、及时反馈客户提出的意见和建议，不断提高销售技巧，每月有销售业绩。 6、 负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目工作。 7、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点 8、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划 9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告。 10.完成主管及公司交给的其他任务。 三、监督与岗位关系 所受监督和所施监督 1、所受监督：在基本的销售工作方面，接受销售经理的指示和监督。 2、所施监督:一般的销售人员。 与其他岗位关系 1.内部联系：本岗位与公司的业务部，客户部上协调和配合关系，在处理客户问题方面，与销售服务部发生协作关系。需要公司后勤的支持。提供一切业务中所需的样品。材料。及与生产部要跟得上客户所需的产品 2.外部联系：在公司贷款回收方面，与客户财务部发生协作关系。 四、工作内容及要求 1、按照公司给你的市场区域，对所负责的产品和相应的行业客户进行电话拜访。向客户介绍你的公司和产品的特点、价值，对客户的利益。 2、了解客户的需求，向客户提供有建议性的解决方案。 适当的时机与客户见面交流，有些情况需要技术人员进行产品讲解与方案介绍。 3、安排客户参观你的案例。 4、与客户进行商务洽谈，并签订合同。 5、履行合同，负责解决客户的各种问题，并催收回款。 6、维护好客户关系，定期回访。 五、工作权限 1、对客户以下订单，重复订单的确