浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法宁波中心支公司实施细则(定稿).doc

浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法 宁波中心支公司实施细则（2016版） 总 则 第一条 为切实贯彻落实总公司《浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法（试行）》（2014版），结合宁波中心支公司实际情况，特制订本实施细则。 第二条 本实施细则未尽事宜，以总公司《浙商财产保险股份有限公司销售组织及员工基本管理办法（试行）》（2014版）为准。 第一章 销售组织及员工审批权限及流程 第三条 审批权限及审批流程 （一）审批权限 销售人员的入职需中支公司市场部审核，中支公司总经理室审批后方可办理入职手续，需总公司审批的由中支公司市场部报总公司市场部审批后办理相关入职手续。 （二）入职手续 客户经理由支公司经理面试并定薪定级报中支市场部审核，个人工作室经理、标准业务部经理、公司业务部经理及机构经营班子成员需由中支公司总经理面试并定薪定级。面试通过后，进行相关系统设置，销售人员劳动合同（含续签）需由本人到中支公司市场部面签。 （三）审批流程 销售组织及人员审批流程：分支机构填写相关申请表→中支公司市场部审核→中支公司总经理室审批(→上报总公司市场部审批)。 销售组织及员工构成 第四条 销售组织构成 销售组织包括个人工作室、业务部、基础业务部。 第五条 销售系列员工 销售系列员工包括区域销售总监、业务部经理、个人工作室负责人、客户经理和销售内勤。 四级机构负责人纳入销售系列，具体考核以年度宁波中支各营业单位经营班子考核办法为依据。 第三章 销售组织组建标准 第六条 业务部组建标准 业务部组建标准包括实收保费、人均实收保费、业务部人数等指标，详见《业务部、个人工作室组建标准表》。 标准设置 业务部类别 年度实收保费 人均实收保费 业务部人数 公司业务部 ≥400万 ≥200万 ≥3人 业务部 ≥300万 ≥60万 ≥3人 个人工作室 ≥200万 ≥100万 ≤2人 基础业务部 第四章 标准业务部经理薪酬体系 第七条 业务部经理薪酬构成 业务部经理薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和相关奖励组成。 基本工资、业务绩效工资 根据业务部经理自身直销、电网销业务保费定级定薪，并计提相应业务绩效工资，同客户经理标准。 管理津贴 业务部经理管理津贴分为固定管理津贴和浮动管理津贴，按年保费对应职级，参见《业务部经理职级、管理津贴对应表》确定，两项总和不超过实收保费的1%。 （一）职级确定 标准业务部经理职级根据业务部年化实收保费分为四类八档： 初级业务部经理：SM1、SM2；中级业务部经理：SM3、SM4； 高级业务部经理：SM5、SM6；资深业务部经理：SM7、SM8。 （二）固定管理津贴标准 业务部经理职级、管理津贴对应表 职级 等级 实收保费（万元） 月固定管理津贴（元） 月浮动管理津贴（元） 初级业务部经理 SM1 300 1750 750 SM2 400 2300 1030 中级业务部经理 SM3 500 2900 1250 SM4 600 3500 1500 高级业务部经理 SM5 700 4000 1830 SM6 800 4600 2050 资深业务部经理 SM7 1000 5800 2530 SM8 ≥1100 按年保费规模的0.7%确定 按年保费规模的0.3%确定 固定管理津贴根据标准业务部职级标准确定，按月发放，年终按业务部年度实收保费的0.7%通算。 通算公式：X=全年度业务部实收保费×0.7%-全年度已发固定管理津贴，X0,则按实际金额进行补发，X0，则在年度绩效、奖金等薪酬中补扣。 （三）浮动管理津贴 浮动管理津贴根据标准业务部职级标准确定，按月预留，季度可按指标达成情况预发，半年度考核发放，考核标准详见第十章。浮动管理津贴按业务部实收保费的0.3%全年通算。 通算公式：Y=年度业务部实收保费×0.3%×年终考核得分/100-全年度已发浮动管理津贴，Y0,则按实际金额进行补发，Y0，则在年度绩效、奖金等薪酬中补扣。 第五章 个人工作室负责人薪酬体系 第九条 个人工作室负责人 个人工作室负责人薪酬由基本工资、绩效工资、管理绩效和相关奖励组成。 1、基本工资、绩效工资 根据个人工作室负责人自身直销、电网销业务保费定级定薪，并计提相应业务绩效工资，同客户经理标准。 管理绩效为月度工作室实收保费的0.5%，按月考核发放，年度通算。考核标准详见第十章。 管理绩效=月度实收保费×0.5%×考核得分÷100 通算公式：Z=年度个人工作室实收保费×0.5%×年终考核得分/100-全年度已发管理绩效，Z0,则按实际金额进行补发，Z0，则在年度绩效、奖金等薪