大锋农资超市.doc

一站式绿色农资服务4S超市 建设背景 化肥滥用 我国是世界化肥消耗大国，不足世界10%的耕地却施用了世界化肥总使用量的三分之一。研究发现，我国的氮肥当季利用率只有30%-40%，磷肥的当季利用率为10%-25%，钾肥的当季利用率一般为45%左右，这不仅造成严重的资源浪费，还会引发农田及水环境的污染问题。化肥泛滥施用造成了严重的土壤污染、水体污染、大气污染、食品污染，因此，长期施用化肥促进粮食增产的同时，也给农业生产的可持续发展带来了挑战。 盲目施用农药 近年来，农药安全事件频繁发生，危害也越来越严重，农药残存在农作物体内形成一定的积累，造成人畜中毒。农药在杀灭有害生物的同时，也会破坏农田的生物多样性和生态平衡。受农民文化素质、技术水平、设施设备的限制，大多数农民不是根据病虫害的发生发展规律制定防治措施，而是盲目施药，随意加大用药浓度和药量，而且不清楚农药的特性与功能，盲目混配，导致药效降低，造成用量加大且效果不好。另外，大多数农民抓不住最佳防治时期，部分农民凭经验施药。 3、农资服务转型的方向——“4S”模式 土地流转加快、知识型农民崛起、专业合作社遍地开花，在农业生产方式和农资消费环境变化中，各地农资店也都在试图通过各种努力创新自己的经营方式，特别是强调了涵盖产、供、销及产前、产中、产后各环节的技术服务体系建设。 针对以上问题，本项目尝试探索一种农资终端店“4S”农技服务模式，即专项营销（Special Marketing）、配套服务（Supporting Service）、信息反馈（Survey Feedback）和测土配方施肥（Soiltesting and Formulated Fertilization）等为主要内容的农资服务方式。 二、建设方案 1、思路设想 2、农资店特色 厂家直销、科技支撑、综合配套、便捷高效、公益性服务与经营性服务相结合、专项服务与综合服务相协调。开展“联采、直供、直施”“配方施肥进农户”行动，形成化肥农药直供直施新模式。 农资店规模 在陶山镇繁华位置租赁150-200平方的沿街店面，附设相适应的仓储库房、办公室等。化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具等农业生产资料齐全并配有土壤养分速测仪、土壤酸碱度速测仪等田间诊断仪器。与瑞克斯旺等农资公司保持长久的合作关系，保证厂家直销。 部门设置及组织运行 （1）土地租赁部：功能有两个，一是为想出租土地的农户提供平台，负责土地承包和土地流转档案资料的收集、整理、建档和管理，建立有关土地租赁的信息资料库，发布土地租赁的信息。二是为没有土地的农户或投资者提供土地源，帮助土地租赁供求双方签订土地租赁合同。 （2）“110植物报警台”：配有2名专业农技人员，负责作物产前、产中、产后技术服务。产前负责进行土壤肥力诊断，利用土壤养分速测仪测定土壤养分含量，按照作物营养需求提出施肥配方，发挥配方施肥的增产、节本、增收、环保的效益。产中可根据农户的要求深入田间地头进行植物病虫害诊断，并根据常年的经验，提出防治病虫害的化学、物理、生物防治措施，推荐绿色有效的农资产品。此外，对种植大户、科技示范户、农民专业合作社进行技术指导、栽培技术培训普及科学施肥、施药技术。 （3）销售部：销售部配有1-2名柜台销售员，他们的工作内容有两项，一是启发、教育、引导消费者，并具有丰富的植保方面的专业技能，对所销售的农化产品具有很强的理解力，能够根据农户的描述或技术人员所得到得诊断结果推荐使用合适的农资产品。二是掌握销售过程中所应具备的各项技巧，能够满足农户的需求和留住消费者，对销售过程中所遇到的问题或例外事件，能够迅速地处理，熟悉“二帐二票一卡”、“明码标价”、“备案登记制度”等农资经营制度，通过高优质的销售服务，提高产品的附加值。 （4）市场部：主要功能是连接农资生产厂家和农户，为市场分析、市场定位、市场竞争提供科学的依据。进行市场调研，了解农资市场环境，分析竞争对手，反馈市场信息、渠道拓展，销售网点布局，进行客户的选择。与瑞克斯旺农资公司直接联系，免去中间代理商，负责进货、送货上门、库耗控制、短缺件处理等。 市场部另外一个重要的职责是建立主要作物品种的生产、流通、销售各个环节的信息监测、预警和发布信息平台，对种植面积、产量、交易量、库存量及价格进行及时监测，扩大监测品种和范围，在大型农产品批发市场建立主要作物品种的交易量、批发价格的日监测制度，提高信息传递效率。强化对蔬菜生产、市场和价格走势的分析预警。 厂家直销基肥、种子（测土配方，缺啥补啥，提前防治） 土壤诊断（利用先进的科学仪器，诊断土壤养分含量及病虫害隐患） 土地租赁（土地中介：提供平台，为需要土地和出租土地的人服务） 产前 产后 产中 市场信息平台（监测市场动态，科学分析市场形势，