湖州新城3.ppt

活动线 150万 渠道线 100万 推广线 110万 + + 全年营销费用预计410万 执行如山 预留费用 50万 + 做足“前戏”再开盘 如果由我司来负责操盘 我们将派出强大阵容 强强联合 绝对震撼 执行如山 为什么要增加call客组？ 找不到准客户，不厌其烦转化成准客户。 趣味小故事： 有一售楼员卖别墅！ 每年打36000个电话， 28800个会接， 11520个会听他讲， 4608个会有兴趣， 1843个会出来看， 737个会考虑， 294个会有意向， 117个会洽谈， 47个想买， 最终成交的18个， 成交18单会让他赚到200000元。 他得出结论：每打一个电话会赚到5.55元。 销售就得有这种精神！ 堆积的量变会引起质变！ ——对的事情坚持做，就是产值！ 执行如山 谢谢！预祝合作愉快，旗开得胜！ 成功案例—杭州万科草庄项目 我司2012年5月份操作18、19#楼共98套房源 利用“主动拦截”手法，推盘当天去化率 59套 营销策略 2.与村长、村委会合作，形成买房小团体，团购推广； 1.利用公交车广告进村，串联全县各村，营造销售气势； 3.走村进乡，攻克重点县城、村镇，实现立体营销。 4.立体营销 公交/大巴进村大串联 营销策略 成功案例：安徽 望江 舒美特名仕苑 舒美特名仕苑9月23日开盘销售率92%，创望江销售先河。但宏观调控后三个月月平均销售6套房。经过12月25日会议决定采用我司提出的“公交车大串联”策略，1月1日至春节前夕销售67套，其中59套是通过“公交车大串联”去化（另一楼盘通过降价销售仅39套）…… 营销策略 建议联合商会、同乡会、房产中介、旅行社等，捆绑式带动传播推广 营销策略 5.圈层营销 兄弟同心 其利断金 我司资源 ·中介客户 ·车友会 ·商会客户 ·商家资源 ·企业家资源 ·同学会资源 ·政企单位 ·品牌商家 ·酒店会所 …… 营销策略 如何打通任督二脉？ 如何精准锁定290万？ 如何撬动13亿大市场？ 项目诊断 网络时代 传播力Nn 嫁接资源 营销策略 执行如山 操盘战术 执行如山 转换率按3：1估算，收筹目标近1000组 收录有效客户名单8000个，转化1000组来访 全年完成1.2亿 【 经估算，总套数：340套】 其中出售产权150套，出售经营权190套。 执行如山 大银金融：专业的第三方支付公司 拥有固定合作品牌商家系统/刷卡套现免手续费 营销策略 营销总脉络 线上媒体造势正常铺垫 商圈巡展活动逐级展开 以会员招募为由头的拓客铺开 定向陌拜全面展开 意向客户梳理 开始收筹 线上媒体硬广集中轰炸 促销活动高频次铺排 以天下湖品为由头的全范围渗透 企事业单位定向推荐逐级渗透 解筹 判断节点 执行如山 目标 营销节点 现场活动 推荐 活动 活动线 渠道线 商超 巡展 派单 销售线 推广线 单页 游字 短信 户外 电拓 纸媒 网络 大型活动 目标：收录8000组客户名单，有效2500组 第一波：海量吸客 第二波：强力锁客 目标：收筹1000组 5月 9月 5月 普量客户： 完成有效新增客户名录收集2600组 增量客户： 完成有效新增客户名录收集1600组 8月初开盘 核心客户： 完成有效新增客户名录收集3800组 新城国际广场会员大召集 新湖国际广场下乡巡游大召集 全民广场舞大赛 电影下乡 湖州超市、加油站、政企单位、车站配合会员招募登记派送纪念品（进社区/进企业） 安吉、长兴、德清配合会员招募登记派送纪念品（进乡镇） 杭州、上海巡展 配合会员招募登记派送新年礼 湖州超市、加油站、政企单位、车站派单 安吉、长兴、德清派单 杭州、上海派单 全年电话信息渗透 纸媒：《湖州晚报》《湖州日报》《湖商》为主，以软硬广为主，低成本高周见报率，配合节点高强势投放。 网络：以《湖州房产网》为主做渗透，辅以《新浪》/《搜房》/《腾讯》，以话题炒作为方向利用各大网站特有如微博、论坛等做渗透，辅以看房团，微信营销宣传。 湖州经视类频道以重要节点营销活动等为专题持续滚动播放。 酒店式公寓、商铺单页配合外拓做信息渗透，密集时段重点投放 短信投放以配合重要营销节点做信息渗透 湖州重点户外双月持续展示 新城国际i广场杭州、上海拓客大召集 7月 11月 天下湖品嘉年华 新年送红包 1月 3月 为世界杯干杯 执行如山 阶段分案场开放 电商联动签约仪式 够牛你就来 预算 150万 预算 100万 预算 110万 各条执行线细化分解 执行如山 3800组核心客户 现场活动 大型活动 推荐活动 最大限度吸引人流关注，以达到最大的推广目标，为海量蓄客提供重要资源。 在有前期充分客户资源累积基础上以活动渗透，达到客户资源深度挖掘，也形成邀约客户的充分理由。 在掌控充分资源基础上由重要销售骨干，以特定由头定向推荐，达到推广及