【演讲致辞】成功八步训练课用ppt模版课件.pptVIP

D、处理拒绝 拒绝的真正原因：你还没有说服我 （本能、对行业和公司不了解、对你不信任、自己拿不定主意、想比较、没钱…） 拒绝处理的方法：认同--改造--促成 * E、促成 随时促成 自然促成 （暗示、二择一、代作决定、激将） * 王牌成交法 如果我找你借660元，过一个月还给你，你会借给我吗？（当然会！）那你就买产品用吧，如果用后你觉得不值，我退你钱！ * 4 、借力（ABC法则） 新朋友尤其注意学习！ A、找对人。什么样的人就找什么样的老师沟通。 B、邀约后及时与老师联系介绍情况，以便老师讲做好准备。 C、请新朋友先进门，表示客气和尊重。见面先介绍并推崇老师（事前先推崇铺垫效果会更好），再简单介绍新朋友。 推崇 = 买卖 好的推崇就是成功的一半，推崇让新朋友信服的东西，多推崇老师的特长。任何人都希望被引见给自己认识的人至少有一项长处是值得自己学习的，这样才会愿意倾听；如果他没有找到对方的优点，他就会不耐烦。 * “ABC法则”被直销界称为“黄金法则”， 具有极高的成功率。 ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B 和新朋友或顾客C 之间业务运作的方法和规则。 * 为什么要运用ABC法则 ？ 1、B对