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1、你所认为的核心制度及其原因分析。工作守则：企业第一需要的，是一些规范性文件，有第一批最基本的制度出台以后，就相当于把这个公司的框架、运转机制定下来。就像一个人一样，先让他走起来，其它的，才是第二批制度该规定的内容。这些看似平常的东西，但是他们遵守的程度，往往代表出一个人的工作态度和平时一贯的素养，以及以后推行制度他们的觉悟和支持程度，对公司的忠诚度等等。奖惩制度：我个人认为，在推行制度和管理的时候，在说教效果不明显的情况下，适当做一些数字现金的奖罚，是现实有效的。不严重的情节，不要做惩罚，这样会严重挫伤员工对公司的归属感;严重违规或者恶意的，再惩罚。对表现好的员工给予相应水平的奖励，以形成向上的指引、引导作用。对于奖励者是一种鼓励，对其它员工是一种榜样的树立和奋斗的方向。对销售工作的具体规范也极其重要，核心制度要能更好的服务于销售这个核心业务。2、应该在什么时间对这些制度研究、分析？分为事前预估、事中观察、事后分析完善。制度在建立的时候，民主参与、合理预估；在执行的过程中记录观察；在执行后对出现的问题商谈解决，并完善和改进制度。而严格来说，核心制度，应该是在完成基础制度的建设以后，在此基础上，开始对核心制度的研究、讨论、正式确立。3、公司为什么制定制度？定制度要达到什么样的目的？公司定制，是为了规范核心业务，以达到对公司的核心业务促进、拓展的目的。举一个简单的例子，从小我们就会