巾富康消毒毛巾成功经营之道.doc

巾富康消毒毛巾成功经营之道 有人认为消毒毛巾只要有了设备就自然而然有了市场，有了市场就自然而然有了量，有了量就自然而然有了盈利，那么我告诉你这种想法很片面性。首先设备真能和市场划等号码吗？要是那样为什么还有那么多工厂倒闭呢？再说有市场也不代表你能做好，有人说我们这里市场很大，市场很大也要看是谁再做，人和人是不同的，每个人的能力、思维都不一样，同样的生意不同的人在经验结果也不同，不是说谁的能力差，咱就事论事你能想到的别人也会想到，如果要是那么简单消毒毛巾的市场早就普及了，消毒毛巾从09年就出现了，为什么现在还没有普及，消毒餐具当年只不过2年时间大江南北都普及了，如果你连这个问题都搞不清楚，你最好不要急于下定论。再就是有量真的就可以有盈利吗？为不见得啊，有量是前提你还要会在合理情况下节省成本，如果你成本控制不住你有量也很难说就有盈利，这样的例子很多啊，有很多人整天要和消毒毛巾不挣钱，那是因为他们只知道量而忽略了成本，前一段时间有个四川客户是加盟上海的某品牌消毒毛巾，他是当地有名的美发师，市场自然很好但是成本太高，每个月光电费一项就要支出将近2万元，再加上人工费、房租水电费、车辆油费，再加上配送员是聘请的，工作不负责任毛巾丢失严重，哪里有钱赚？别看有的消毒毛巾配送量不高但是利润不一定少的，消毒毛巾成本要综合考虑，不能只看一面，比如：房租、水电、人工、车辆燃油、毛巾损耗、设备损耗等等；有人宁愿在市区租房子不愿在外环郊区租，觉得离市区进方便，这样像是比较片面的，你首先要比较一下，对比方式如下：市区一年的房租费PK郊区房租费+多出路程的公里数所耗燃油费，消毒毛巾主要是靠配送，别指望找个门面房有什么用处。再就是人工费，工人怎么聘请，应该聘请什么样的工人及工资核算，这也是要考虑的，我们聘请的是附近村里面的妇女，这些人每天中午要回家给给孩子做饭，这是唯一要求，她们之前一般都在家闲着，因为上班离家远中午没办法回家，这些人工资相对要便宜的多。她们中午回家吃饭时间，车间机器是不停的有人值班，这样就确保了下午上班后可以直接进行包装工作，如果中午停下机器那么下午上班后还要等毛巾烘干出来才能工作，这样就降低了工人的工作量和生产量。再说消毒毛巾配送，消毒毛巾配送涉及到燃油费、人工费、车辆损耗等，想降低燃油费这个大家都明白，可以改装燃气或者酒精等等，一辆车每天可以送多少家店，也是有数的，比如一辆车一个人一天可以送50加店，那么你觉得是送50家大店合算，还是50家小点合算？但是他们的费用是一样的，肯定是大店合算，如果是50家小店那就会拉高成本，所以说到了一定时间也要学会淘汰一些小客户，如果顺路是可以的。当你的客户群都是一些稳定的大客户是的时候，你做的既轻松利润也不低，前提是就要多花点时间和精力，放在合理的降低成本提高工作效率上面。如果盲目降低消毒毛巾洗涤耗材和洗涤质量上，那就比较危险了，你节省了消毒毛巾洗涤耗材但是毛巾损耗就会提高，物极必反，节省必须是在合理的情况下，比如干净点的毛巾你可一节省点毛巾洗涤剂，但是重度污染的你就不能省了。通过以上对比相信大家会有所明白。希望能给同行和即将跨入消毒毛巾行列中来的新人有所启发。投资有风险，入市需谨慎。多了解多对比相信对你不是坏事，不要急于求成，大家可以多了解本网站的消毒毛巾信息，相信会对你有所帮助的，更是你在别处无法得到的真实消毒毛巾行业信息。 编辑：巾富康韩超