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市场营销69114386.docx

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市场营销69114386

武昌理工学院商学院美利达公司的营销风险分析班级:学号:姓名:[摘要]美利达自行车(中国)有限公司,现在是台湾自行车制造业首屈一指的大企业之一,以生产高品质高质量自行车闻名。自1972年成立以来,一直向着现代的自行车企业发展。在此过程中,美利达的营销风险管理存在着一些问题,为了更好地为大众提供美利达品牌的服务,怎样对这些问题提出建议或建议及改进,是本文探讨意义所在。 文章介绍了企业营销风险管理相关知识,陈述了美利达公司营销风险的历史与现状分析,对所出现的问题及其原因进行了分析。针对提出的问题对美利达风险管理给出解决对策以及建议。并结合实际情况提出一些规避风险因素及风险管理的措施,以便适应自行车行业运作发展的特点,为美利达的快速持续健康发展保驾护航。关键词:美利达,风险因素,风险管理,解决措施美利达自行车一、案例简介美利达自行车(中国)有限公司,系台湾自行车业界中第一家股票上市公司--“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司,公司始建于1990年,总投资额1228万美元,占地面积11万平方米,拥有一流的自行车生产线,年产量可达180万台,所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区,以及国内各主要城市,并已形成高效率的营销系统。于全国各主要城市设立的销售分公司均由美利达自行车(中国)有限公司100%投资设立,并于2000年9月成立内销总部,统筹国内自行车销售业务与分公司管理;期能经由产销分离与充分合作体系,深入了解市场与消费者需求,完善产品结构与销售体系管理,为客户与终端消费者提供最优质的服务。领导品牌原来就是美利达的化身。90年代开始,我们加强推广以公司本名「美利达」为首的自有品牌。2001年的柏林影展,一部描写让两位男主角心爱无比而且奋不顾身的美利达自行车为故事主题的大陆电影「17岁的单车」(Beijing Bicycle),获得了柏林影展的最佳影片银熊奖与最佳新人奖等两大奖项。现在,营销全球的「美利达自行车」则是世界冠军等顶尖选手的选择。另外,我们也将领先的镁合金技术推展到笔记型计算机等3C产品机壳的生产二、相关记录?世界冠军选手骑美利达自行车  自行车业唯一连续10年入围「产品形象金质奖」最后决选的公司,累计4金8银的惊人成绩(2003年止)  全世界第一家拥有量产镁合金自行车技术的公司,也是台湾唯一的一家  台湾地区第一家推出电动自行车的公司,第一家取得电动自行车CNS标准质量认证的合法电动自行车,销售第一品牌  全世界第一家将机器人焊接技术导入铝合金车架的生产三、美利达科技HFS液压成型系统 压缩车架 几何弹性后叉碳纤维科技······美利达公司营销风险管理的问题(一)问题的提出20世纪80年代末,随着中华自行车的起步与发展,台湾自行车企业大量迁入内地,带来的新机制、新设备、新技术、新的设计理念等。经过十几年的艰发展,美利达以顽强的精神努力拓展国际市场,逐渐发展壮大起来。随着市场竞争的愈演愈烈,原有的营销方式已经不能满足如今的市场形势。那么,改进原有营销方式存在的问题、建立现代自行车营销风险管理、提高企业持续发展能力、建立服务于市场的综合保障体系、实现理性经营效益、走有自己特色营销之路,就成为摆在美利达面前的一个重要和必须思考的问题。自行车行业在逐渐进行着蜕变。蜕变中很多自行车企业跃跃欲试,而他们企业营销方式的优劣,是决定它在这个行业崛起或是湮没的重要原因之一。美利达在营销方式方面没有看到自己的不足而进行改进,所以选择这样一个课题进行探讨。(二)研究方法和论文结构本文综合应用风险因素和风险管理的内容。以结合美利达实际情况,分析美利达原有的营销风险管理的问题,对美利达营销风险管理提出改进方法。相关理论综述(一)风险因素  风险因素是指增加风险事故发生的频率或严重程度的任何事件。构成风险因素的条件越多,发生损失的可能性就越大,损失就会越严重。影响损失产生的可能性和程度的风险因素有两类:有形风险因素和无形风险因素。  一、有形风险因素?  有形风险因素是指导致损失发生的物质方面的因素。  二、无形风险因素?  文化、习俗和生活态度等一类非物资形态的因素也会影响损失发生的可能性和受损的程度。(二)风险管理风险管理是社会组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程,通过风险识别、风险估测、风险评价,并在此基础上选择与优化组合各种风险管理技术,对风险实施有效控制和妥善处理风险所致损失的后果,从而以最小的成本收获最大的安全保障。风险管理含义的具体内容包括:  1.风险管理的对象是风险。  2.风险管理的主体可以是任何组织和个人,包括个人、家庭、组织(包括营利性组织和非营利性组织)。  3.风险管理的过程包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术和评估风险管理效果等。  4.风险管

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