20110917银浪牧场营销方案精选.pptVIP

A.总体思路 1、找准目标客户群，打造迎合市场的产品； 2、针对目标客户群，通过最有效的渠道，做最有效的宣传； 3、打造最具战斗力的销售团队，提升成交率。 B.营销策略 1、点对点直效行销 建立目标客户数据库，实行针对性销售； 2、体验式行销（做别墅样板房） 通过各种活动的举办，使目标客户群真实的体会到本项目提倡的生活模式，从而激发产生购买行为。 项目营销总策略 Do it 样板房及服务是给消费者最直接感受居住氛围的地方，因此一定要注重其包装。类别墅物业作为住宅中的高端产品，其售楼中心人员也应显出与之相匹配的品位与气度，对于本案在售楼中心和样板房的建设我们提出以下几个方面的建议： Do it 现场包装 2、样板房：在现场售楼中心其后位置先造一栋连排别墅，做出1-2套样板房，装饰装修要与项目整体定位相吻合，结合我们提出的“享受真正的田园生活”主题，注重以田园为背景的文化氛围营造，同时对庭院的装修也十分重要。 装修样板房，一来可以刺激客户购买欲望；二来在体验式营销中，此类别墅可以首先给客户试住。 3、冷暖棚：现场设施农业包装，可以带给投资者直接的视觉信息。该包装一来给客户提供项目信息；二来也体现项目形象；三来也是广告作用，所以冷暖棚的包装对项目品质感十分重要。 4、看房车：在市区设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观。 5、导视系统：大型指示牌营造外部气氛。 Do it 1、楼书 形象册、卖点册、户型册、农业产品实物，或采用展板（含房屋部分、暖棚部分、冷棚部分、未来生活部分、投资回报部分）布置于售楼中心，节省开支。 2、DM单页（海报） 卖点集中型，突出品质感 3、鸟瞰图及展板展示 1、展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述； 2、整体鸟瞰：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。建议加入未来规划如道路、自建配套、托管服务性措施。 Do it 现场包装 1、总体原则 房地产销售语言原则即绝对不含有肯定性词语，如未来可能会规划……未来大概会有……语气重点突出要展示的内容，尽量忽略可能、大概等不确定词语，但一定不要省略。 2、优势展示 依照潜在投资者最为看重的投资回报、未来发展、特色服务、促销活动为顺序简短阐述给咨询者。 如：您好，我是您的投资置业顾问***，咱们项目为大庆市政府重点支持项目，为提供了全程的绿色农业投资理财计划及专人指导，保证您的年回报率大概在12%以上即年收益8万元左右，这样算来6年时间您就可以收回全部投资，还不包括您的房产本身增值带来的收益。您还可以在周末带着家人、孩子或者朋友来这里进行“5+2”式度假生活，既能放松心情又能体验美丽的原生态风光及纯绿色的蔬菜，这是一般房产项目所不能带给您的。同时我们还设立了“百万事业启动基金”，您购买了咱们项目以后就不需要再投入任何费用就可以坐等收益…… Do it 电话咨询要点 3、客户储备 每个电话询问的客户一定要记录在统一的来电客户登记表上，以作为客户资源定期电话进行回访，以房源即将调价、所售房源不多为理由进行电话沟通的理由。并做好记录，根据其购买意向确定客户等级。 A级：强烈意向客户 B级：一般意向客户 C级：潜在意向客户 不同等级按照A/B/C等级确定具体通话频率，一般为5、10、15天。 4、补充说明 所有话术保证原则性即可，可按照实际情况白话加工，避免过于生硬，造成客户的距离感。 “5+2”生活解释：即5天工作在城市，2天生活在郊区，是现在人提倡的一种高品质生活方式。 Do it 电话咨询要点 工 作 模 式 建 议 Do it Do it 物业类型建议 出于政策角度限制，现阶段现房物业为平层。 二期物业类型建议为挑高平层建筑，即一楼平层+挑高阁楼。原则上不构成二层标准层物业，又可享受准二层带来的高品质享受。 Do it 附加增值服务 竞争项目的调研表示，其最大卖点一是二层别墅式建筑给投资者物有所值的直观感觉，其二就是该项目配备了全套的生态农业产销指导体系，让投资者减少后续的投资顾虑，更易于成交。 我项目已处于现房阶段，所以第一点无法改变，但第二点配套服务大有文章可做。 建议增加配套：投资理财顾问、农业技术指导、产销供应平台 未来规划配套：生活配套设施，如超市，提供送货上门服务 上门厨师，提供绿色食品上门加工服务 水电管理、物业管理、24小时安保管理 以上几条作为未来不确定性规划阐述给投资者，增加项目附加价值 其中建议增加配套需重点完善，未来规划配套可先阐述给投资者，待日后按实际情况而定。 附加服务 建立产销一体平台，提供全程专业指导，打消投资者疑虑。 附加服务 提供一站式管家服务，上门厨师、商务助理，金融通讯，全程无缝。 Do it 附加服务 24小时全程安保措施，红外监控、保安巡逻，保证业主不受侵扰 Do it