ASD终端管理方案精选.pptVIP

目录 一、ASD终端管理体系——建设历程 二、ASD现有终端管理体系 二、ASD现有终端管理体系 二、ASD现有终端管理体系 二、ASD现有终端管理体系 二、ASD现有终端管理体系 三、终端体系执行状况及存在问题——终端计划管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端计划管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——零售店质量管理 三、终端体系执行状况及存在问题——促销员管理 三、终端体系执行状况及存在问题——促销员管理 三、终端体系执行状况及存在问题——促销员管理 三、终端体系执行状况及存在问题——促销员管理 三、终端体系执行状况及存在问题——促销员管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端表现管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端表现管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端表现管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端表现管理 三、终端体系执行状况及存在问题——终端表现管理 三、终端体系执行状况及存在问题——存在的突出问题 三、终端体系执行状况及存在问题——反思 四、终端现场管理的策略和措施 2、销售区域规范化管理： 1）纳入考核：将三星专区硬件维护、三星专区/专柜陈列规范执行、专区/专柜整洁美观等纳入一线市场代表、促销员的工作职责和考核指标； 2）品牌形象：强调对销售区域形象细节的关注，制定非三星专区陈列柜台和区域的形象及卫生标准，确保柜台陈列整洁、美观； 3）厂商配合：强化与三星区域人员的配合，协调代理商之前的竞争关系，确保三星终端露出和品牌形象最优。 四、终端现场管理的策略和措施 3、终端氛围规范化管理： 1）制定标准、纳入考核：制定售点广告和生动化陈列标准，纳入一线市场代表和促销员的绩效考核；规范每种物料使用的地点、时效要求、张贴标准； 2）培训和教育：制作氛围布置的标准化示意图，培训一线人员，制作正面、反面对比的陈列图片，教育一线市场代表和促销员； 3）定期抽查：终端实地监察；随时抽查，要求通过掌上ERP反馈陈列图片； 4）陈列竞赛； 四、终端现场管理的策略和措施 4、促销活动的规范化管理： 1）活动时间标示：物料标示促销活动的执行时间，确保时效； 2）规范促销执行要求：尤其是促销物料和礼品的陈列标准； 3）终端监察：终端监察经理促销活动的执行； 4）活动评估：促销活动的执行效果及时评估； 四、终端现场管理的策略和措施 5、零售价格的规范化管理： 1）纳入评价体系：价格的规范管理、新价格实施，纳入一线人员的评价指标； 2）控制恶性的价格竞争：控制最低的成交价格，约束零售店的价格行为； * ASD SELL-OUT改善方案 爱施德终端管理部：杨荣华 一、ASD终端管理体系的建设历程 二、ASD现有的终端管理体系 三、ASD终端管理体系执行现状及存在问题 四、终端现场管理的策略和措施 五、重建ASD终端管理体系 六、ASD终端管理体系之支撑体系 七、推进时间进度 05年初 05年6月 05年9月 05年12月 06年6月 提出全面零售店管理思想 完成全国零售店普查 开发基于IT平台的终端体系 PSI系统试运行，开发掌上ERP PSI系统推广应用，掌上ERP试点成功 06年10月 掌上ERP全面推广应用 由于系统整合开发周期较长，同时在摸索落实到零售店并形成规范工作模式方面问题较多，因此，该体系还处于初级阶段！ A S D流通管理体系 终端计划管理 （RPM） 零售店质量管理 （RQM） 促销员管理 （PSM） 终端表现管理 （RSM） 终端计划综合达成率（RPAR） 促销员计划综合达成率（PPAR） 可控零售店容量占比（CRSR） 有效覆盖率（RECR） 零售店产能/低产能（ROUT） 单店（系统）ASD份（RAMS） 标准专区/简易专区店 堡垒店/非堡垒店 店容量别（G500/1000） 整体数据分析 客户别（KA/GES等） 城市别（SUPER/T1等） 促销员离职率（PSLR） 促销员产能/低产能（POUT） 促销员单台费用（PCST） 各收入段促销员分布 促销员人均收入及竞争力 促销员单台费用 灯箱片覆盖率（PVCR） 陈列合格率（RDRR） 促销员推荐话术合格（PSLR） 促销活动执行合格率（PERR） 价格标识合格率（PMRR） 备注：G500/1000指GSM月容量大于500台或1000台的重点零售店 ISP系统数据 月度分机型的根据不同产品权重计算的终端计划达成 促销员计划综合达成 2 ISP系统数据 月度分