关于唯美番茄汁的营销方案精选.pptVIP

Tiger 小组 作业 关于维美番茄汁的营销方案 引言： 自从老师的作业布置以后，我们小组 的每一为成员开始了紧张的准备，在大家的齐心努力之下，我们完成了对维美番茄汁的研究分析，并对其制订了合理的营销方案… 首先，我们对番茄汁进行了细致的市场 分析： 1.番茄汁具有祛雀斑、美容、防衰老 ；减肥；治 皮肤病(如真菌、感染性皮肤病等)；同时番茄 还具有较强的清热解毒、抑制病变的功效，坚 持每天生食1至2个鲜熟的番茄，可起到防癌和 辅助治疗癌症的效果。 番茄还可以治疗牙龈出 血症等。番茄汁中含有的胡萝卜素、谷胱甘肽、 “红宝石”之称的番茄红素有较高的抗氧化和清 除自由基活性的作用，具有抑制突变、降低核酸损 伤、减少心血管疾病及预防癌症、增强人体免疫力 的功能，不失是一种具有多种保健功能的最佳饮品。 2.我们的目标人群主要定位在上班一族。下面是对目标人群的情况调查结果： 基本收入： 1000——3500元 可支配的收入：600——2100元 年龄： 25——40 性别：35%男，65%女 工作情况： 参加本次调查的上班族大多为有2年以上工作经历的 网民，调查显示，31%的人认为工作压力很大，59% 认为压力较大，但自己还可以调节，7.5%认为压力 较小，觉得压力过大喘不过气的只有0.8%，还有 1.7% 的人觉得根本没压力。 喜好及其他：喜欢追求时尚的东西，追求外表的美。生活太单调。 随着网络的发展，经常熬夜产生身体不适也逐渐增多 饮食,作息不规律,导致肥胖者日益增多. 我们这产品是低糖的，正是这些人的消费的对象。 综上，在把市场定位在上班一族人群之后，我们十分看好番茄汁这种饮料的的发展前景 其一：维美番茄汁的自身优势 1. 维美番茄汁是选用神奇的内蒙古绿色 大草原河套地产番茄加工而成，番茄 长在光照时间长，无污染，纯天然地 带，番茄所含营养物质高； 2. 直接生吃番茄人体吸收利用率差，而 维美番茄汁是采用“超高压细胞破壁 技术”，使人体吸收利用率大大提高， 营养成分更出众。 其二：维美番茄汁的自身劣势 1.包装颜色不够鲜亮，在商城的柜台上很难被消费者注意到 2.包装瓶口处透明，由于番茄汁的浓度过纯，所以瓶口会有很多残留物，看起来令人恶心，十分不美观 3.没有形成品牌优势，知名度低，不被广大消费者认知 其三：竞争对手的优势 1.有自己的品牌。企业发展之道就是创造品牌之道, 品牌就是生命。如：农夫山泉、多多美等等 2.有些竞争对手已步入成熟间断，有自己的销售市场，销售人群，厂商资金雄厚 其四：竞争对手的劣势 不具有绿色产品打造的优势。绿色的大草原，绿色产品是内蒙古相对容易打造的产品 综上，相比其他番茄汁，维美番茄汁的更具有纯度高、番茄生长条件好，易于吸收等显著优势…所以，我们相信，在对其劣势进行改进以后，唯美番茄汁一定会具有无限广阔的发展前景… 我小组对维美番茄汁的营销方案： 1.针对原有的包装缺陷（如颜色灰暗 等）我们进行了大幅度的改动 首先：女士包装 其次：男士包装 再次：利乐包装 最后：促销包装 2.在对产品外包装进行改动的同 时，我们小组也加大了产品的 广告宣传力度 A. 户外广告 经过市场调查分析以后，我们发现，地铁、 公交是广大上班一族经常出入的场所，所 以我们的小组将大量投入到了城市的以上 位置 路牌：各公交站及地铁站的站牌 灯箱：灯箱的醒目位置 交通广告：地铁、公交车 B.视听广告 a.电视：央视黄金段、各地方电视台 b.网络：百度、雅虎、瑞丽女性网、新浪、搜狐、Google、土豆 c.电影：商业片、故事片、进口大片 d.广播：中央人民广播电台、音乐之声