奖金制度的奥秘精选.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 獎金制度的奧秘 * * 測試您對獎勵制度的觀念(一) 獎金發放百分比60%的獎勵制度要比40%的獎勵制度好? 獎金發放百分比40%的獎勵制度要比20%的獎勵制度好? 獎金發放百分比一樣的二種獎勵制度其成功的容易度也是一樣的? * * 測試您對獎勵制度的觀念(二) 一家公司的獎勵制度是否好壞是以領導人能領到多少獎金以及花多少時間達成? 雙軌制最重要的是二邊分數的平衡? 在很多獎勵制度中直銷商可以只靠一條腿賺到很多錢? 個人責任額最低的獎勵制度是最好的制度? * * 測試您對獎勵制度的觀念(三) 付給推薦人優厚的推薦獎金是比較好的? 獎勵制度是評估直銷公司最重要的依據? 雙軌制是最好的制度? * * 爲什麼你要從事直銷? 槓桿原理 當你剛開始時得要有一個支撐點 * * 隨著你付出與努力槓桿會逐漸加長 熟讀創業套裝 參加領航員訓練 參加產品訓練 邀約新人 家庭聚會 創業說明會 分送樣品 推薦新人 跟進新人 APO 續約 * * 高要求好? 還是低要求好? 太低的要求 : 每個人都在等下線的分數 太高的要求 : 你會花太多時間在零售 很少的時間建立組織網 正確的平衡 : 你需要多少人來消費 以達到所需要的分數 * * 尋找一個最好的獎勵制度 我們的獎金發放比最高 你可以用最快的速度領到獎金 我們的制度 最簡單 * * 40%太少嗎? 25% 製造成本 10% 股東利潤 5% 營業稅 20% 管銷成本 40% 獎金 * * 60%一定比40%好嗎? 60% 獎金 20% 管銷成本 5% 營業稅 10% 股東利潤 5% 製造成本 * * 誰被剝削了? 25% 製造成本 10% 股東利潤 5% 營業稅 20% 管銷成本 40% 獎金 60% 獎金 20% 管銷成本 5% 營業稅 10% 股東利潤 5% 製造成本 售價 : 400元 售價 : 80元 假設產品製造成本20元 VS * * 那麼爲什麼不是20%? 市場平衡點 : 其他零售品牌的成本費用結構 其他直銷公司的成本費用結構 絕對不能虧待直銷商 * * 如何將獎金分配給直銷商是一門大學問 誰該的的多? 誰該拿的少? 是領導人? 是優秀的推薦人? 還是一般直銷商? * * 如何將獎金分配給直銷商是一門大學問 有些制度是把多數獎金發給極少數的優秀推薦者 很多制度是將多數的獎金付給少數的領導人 世界直銷協會統計: 直銷商一生平均只能推薦2.5個下線 $100 X 2.5 = $250 推薦獎金 推薦人數 終其一生 * * 如果一個制度不去關心直銷商 第一個三年考驗公司 第二個三年考驗產品 第三個三年考驗制度 * * 大象腿怎麼辦? 它一定會發生 ! 你想要大象腿嗎? * * 沒有一種獎勵制度可以只用一條腿來支付每個人 代數限制 只付給推薦人 只有少數人領到獎金 或是公司破產 若不限代數 雙軌制 * * 你應該只用獎勵制度來選擇直銷公司嗎? 更重要的因素 : 企業道德 經營理念 健全的制度 世界級的產品 優秀的行政團隊 * * 如何建立你的組織網 尋找你的老鷹下線 珍惜你的下線(老鷹)如至寶 尋找你的第二隻老鷹 要在雙軌制中成功最重要的是 你必須在左右都有老鷹領導人 * * 你答對了嗎 ? 獎金發放百分比60%的獎勵制度要比40%的獎勵制度好? 獎金發放百分比40%的獎勵制度要比20%的獎勵制度好? 獎金發放百分比一樣的二種獎勵制度其成功的容易度也是一樣的? 一家公司的獎勵制度是否好壞是以領導人能領到多少獎金以及花多少時間達成? 雙軌制最重要的是二邊分數的平衡? 錯 對 錯 錯 錯 * * 你答對了嗎 ? 在很多獎勵制度中直銷商可以只靠一條腿賺到很多錢? 個人責任額最低的獎勵制度是最好的制度? 付給推薦人優厚的推薦獎金是比較好的? 獎勵制度是評估直銷公司最重要的依據? 雙軌制是最好的制度? 錯 錯 錯 錯 對 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *