淘宝文案实战写作--引爆流量(案例)概要.ppt

品牌文案 传递的是主张 Page ? * 淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2 Page ? * 课 程 大 纲 一、内页文案策划中常见问题 二、内页文案策划5招制胜法 三、案例介绍 四、配套的工具 Page ? * 内页文案对转化率的影响？ 您的团队中谁在做内页的文案？ 团队中是否有专职的文案？ 如何去评价内页写的好不好？ Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * 一、内页文案策划常见5种问题 店铺名称：小P潮宝店 链接：/item.htm?id=9703290227 店铺名称：贝杰母婴专营店 链接： 店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：/item.htm?id=1600892480 店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：/item.htm?id=1600892480 店铺名称：南歌子旗舰店 链接： Page ? * 二、内页文案编写5招制胜法 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 引发兴趣第1招 激发潜在需求 –第2招 从信任到信赖第3招 从信赖到强烈想“占有”第4招 替客户做决定 下蛋—第5招 因为成交一切是为了爱 1、品牌介绍 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群场景设计买给谁用 5、产品总体图 11、拥有后的感觉塑造 12、给购买理由 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 宝岛眼镜的 故事 1、品牌附加价值 2、身份、形象 3、职业 4、感情 5、感觉 6、面子 亲关心啥 啥东东？ 有啥用？买点 购买理由卖点设计 怎么用？ 价格？ 靠谱吗？ 别人购买过吗？评价如何？ 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 逃避痛苦 PK 追求快乐 4 : 1 淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2 13、发出购买号召 （为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 立刻下蛋 价值确认 质量 价格 付款 库存 送货 限时 限价 限量 限本店 Page ? * 三、案例介绍 贝杰母婴专营店 Page ? * 淘宝大学官方推荐店铺： /a8ItB2