家家悦-农超对接带动现代农业发展（全）.ppt

顾客的需求就是我们追求的目标 农超对接带动现代农业发展 山东家家悦集团有限公司董事长兼总经理 王培桓 ●农超对接的类型 ●农超对接的具体模式 ●建立农产品基地的步骤 ●物流和信息对基地的作用 ●给农民带来的好处 * ●农超对接的类型 ◆紧密型对接 特点：企业免费提供种子，确定种植面积、品种、数量、标准和价格，全程参与基地的管理和跟踪，按议定的标准定价整体收购。 适用类型 新品或特色品种的引进。引进的新品或科研院所开发的新品。如糯王玉米、大西洋土豆、光杆茼蒿等。 当地种子难买，或容易买到假种子，或质量不好的种子。我们直接从种子研究所购买种子，并签订购买协议，把种子免费发放给农户。 反季种植。如：土豆一般春天种植，为了让消费者秋天也能吃上新鲜土豆。我们建立秋土豆基地，免费向农户提供种子，并签订收购协议，保证农户利益。 * ◆半紧密型对接 特点：原产区有一定的种植技术和种植面积，但没有种植标准，管理不规范。通过镇、村委两级政府牵头，采用联户的形式，引导部分农户种植，规范种植标准，并带动周边农户形成规模种植。 适用类型 主要是种植区域相对比较集中的果蔬类大众性产品，如西瓜、苹果、樱桃、茄子等等。当地原来就有种植区，而且种子和苗木比较较容易买到。我们制定用药标准、施肥标准、行距、株距、产后收购标准和包装标准，但不提供种子，农民按要求种植，形成规模化生产。一般是一村一品或一村两品。 * ◆松散型对接 特点：主要是路途远、南北差异大、容易运输的商品，我们不能完全参与过程管理。由当地政府牵头，形成企业与种养殖公司、加工公司的合作。 当地种养殖公司本身就拥有技术、软硬件的支持，并且工具、肥料、种苗能集中采购，在成本上可以大大降低。而且各种种植要求及规范合作公司都有严格的标准，可以保证产品的质、量。如：我们经过实地考察，在江西发展脐橙基地。带动当地种植橙子、蜜桔的农户增加了2000多户。 适用类型 江西脐橙 广东砂糖桔 宁夏硒砂瓜 * ●农超对接的具体模式 与科研院所合作，根据市场需求，对培育的新品进行推广，形成规模化种植。 ◆科研所+农户模式 * 采取“公司带农户，大户带小户”的政策，层层推进带动农民致富，形成较大的种植规模。荣成市腾家镇的高兆亭，原先自己有2亩地的草莓，每天骑摩托车到城里卖。我们前去考察后，收购了他的草莓，并借款给他，帮他买厢式货车，代收草莓，带动了全村及周边村的200多户500亩种植区。 ◆资金扶持大户模式 * 免费向农民提供优良的玉米品种，进行技术指导，引导订单农业生产；然后签订收购合同，按照不低于市场的价格，进行统一收购，现金付款，在满足市场需求的同时，增加农民收入。目前，已经引进了15个玉米品种，发展基地5000多亩，平均每亩为农民增收750元。 ◆村委组织合作 * 由我们牵头，成立了文登市勾勾吉等专业合作社，为社员提供技术指导、生产加工、销售一条龙服务。 ◆专业合作社形式 勾勾吉合作社:推广绿色环保的农业种养殖技术，把养殖场、沼气池、种植基地相结合，农作物秸秆作饲料进行生猪养殖，猪粪通过沼气池产生沼气，利用沼气点灯诱杀农作物害虫，沼气渣可以作为肥料给农作物施肥，发展循环农业，减少农村化肥、农药的使用，降低污染，建立绿色有机农产品基地。 * 我们与世界上最大的水果、蔬菜生产销售商都乐公司签约，共同在威海合作建立绿色出口蔬菜基地，发展水果、蔬菜的种植、加工、配送和出口业务；通过建立首批1000亩生产基地，利用都乐公司的种植技术和管理经验，建立标准的绿色示范园区，推动农业生产的标准化和规范化。 ◆与公司合作 * ●建立农产品基地的步骤 确定品种 确定标准 确定基地 确定合作方式 组织技术培训 参与种植管理 采前验收 组织收购加工 * ◆确定品种 根据消费者的需求，开拓引领市场的新品，确定发展什么样的品种如：发展当地的蓝莓和猕猴桃，都是目前最好的品种。再通过数据显示威海区域大虾销售非常好，但是本区域大虾量并不能满足当地需求，针对这点，我们及时考察全国有名的大虾产地，经过综合调研，确定在浙江宁波发展大虾基地38.4公顷。签订产品采购合同，基地方按照合同规定为我们加工冷冻大虾。 * ◆确定标准 环境标准 种植标准 管理标准 验收标准 包装标准 土壤、空气、水 《无公害种植标准》 《农产品收购标准》 《农产品包装规范》 《农药化肥使用标准》 《农残检测标准》 《基地管理标准》 * ◆确定合作形式 在确定好产品、种植量后，对所有产区的市场进行考察，根据产品品质对土壤、周边环境、运输等的要求，研究基地的选址。根据基地发展的条件，主要选择地方产品知名度高、其他地区不可替代的基地。 ◆确定基地 根据基地的类型和产品的特点确定合作形式。 * ◆组织技术培训 聘请农业大学生对农