2012中国酒业风云榜——年度新品.docVIP

2012中国酒业风云榜——年度新品 生命力 尽管2012年的光阴下，伴随着几分料峭。 但是，生命的顽强与不屈， 总是会冲破重重枷锁绽放出绿意盎然的新芽。 这一年，波折与风光同在， 这一年，艰辛与倔强共生。 这一年，有十颗不为环境困厄的“种子”， 在料峭与酷烈的折腾中茁壮成长。 它们充满活力，饱含朝气。 它们肩负着企业或崛起、或奋进的重要使命， 推动着行业步步前行。 它们的生长使得2012年料峭的空气中， 充满了暖意与希望。 精品老郎酒 酱酒“中场发动机” 产品概述 产品概述：2012年3月，郎酒集团在成都香格里拉召开新品发布会，推出了代表着老郎酒品质优势和品牌优势的酱香战略新品——精品老郎酒。该品牌作为郎酒集团酱香战略产品，是郎酒集团“123”工程发展的基石，并作为老郎酒系列产品中的核心主力产品在全国范围内进行推广，在未来2至3年的时间里，精品老郎酒将有望成为郎酒集团产销量最大的单支产品。 上榜理由：在酱香高端品牌竞争几无悬念、次高端品牌鱼龙混杂的情况下，郎酒大力开发的定位于中端市场的战略主导品牌，在不到一年的时间内，创造了5个亿的销售额。精品老郎酒无疑是2012年酱香市场的一抹亮色。 有专业人士曾分析：由于生产工艺、酿制周期等方面的制约，酱香白酒的价格普遍偏高。但是，随着消费者消费理念的升级和个性化需求的出现，未来十年，酱酒在次高端、中端价格带的需求将逐渐扩大。因此，全国零售价定位于148元/瓶的精品老郎酒，精准地抓住了未来酱酒高端继续飙升、中端继续扩大的消费趋势，希望能在中端市场建立起最大化占有的标尺。 精品老郎酒在郎酒的品牌影响力和酱香风潮的联合推动下，在全国大众消费市场荡起了朵朵涟漪。在产品实际推广过程中，精品老郎酒另辟蹊径地将重点渠道锁定于中端餐饮这一大多数酱酒品牌很少涉足的渠道，并以此快速启动市场，取得了较为优异的业绩。在品牌宣传方面，精品老郎酒更是风生水起。针对全国的宴席市场，老郎酒推出了“买三瓶送一瓶”的活动，并取得了良好的效果。在广告宣传方面，老郎酒更是在央视及全国10多个地方卫视进行广告投放，将“人生喜乐事，精品老郎酒”的广告语与婚庆、聚会、乔迁等喜庆聚会有效地粘合在一起，大大地提高了产品的影响力和美誉度。 酱香白酒历来是量少价高，精品老郎酒面市后，可让更多大众消费者了解酱香，品味酱香。另外，在市场经营层面了解到，精品老郎酒148元/瓶的价格区间，其竞品较少，除了茅台迎宾酒具有较强的竞争力之外，其他品牌均难以与精品老郎酒比肩，这也是众多经销商看好精品老郎酒的因素之一。精品老郎酒的上市，不仅拉开了中价位酱酒市场的竞争序幕，更是让大众消费者拥有了更多的选择机会。 赤水坊 异军突“袭”酱酒次高端 产品概述 产品概述：赤水坊酒业集团有限公司成立之初即与酱酒巨头仙潭集团达成战略合作，共同开发推出中国高端酱香型白酒品牌“赤水坊”。目前，赤水坊主导产品为两款：赤水坊10年、15年年份酒，其终端零售价定位于800-1200元价位区间。 上榜理由：定位于次高端的赤水坊，背靠“名酒背后的名酒”和中国最顶级的专业白酒运营公司，通过1年的品牌强势塑造、市场深度推广，迅速由一款新品牌成长为知名酱酒品牌，其快速成长过程，为许多酱酒品牌树立了模板。 赤水坊酒业集团有限公司是中国最顶级的专业白酒运营公司之一，而仙潭集团在2011年被中国食品工业协会评为“中国酱酒三强”，与茅台、郎酒齐名，其酱香原酒储藏量达到8万吨，年产能2万吨，在业内被称为“名酒背后的名酒”。在2012年的春季糖酒会期间，在赤水坊酒业集团有限公司与仙潭集团强强联合之下推出的赤水坊10年和15年年份酒，凭借其背后两大强势企业的支撑，以及高效的市场营销与推广策略，迅速在次高端酱酒市场引爆，并获得了优异的市场业绩。截至2012年12月中旬，赤水坊全国销售额已达9100万元。 赤水坊能够以非名酒新品的角色，在不到1年时间内做到如此规模，不能不令业界惊叹。研究赤水坊快速飙升背后的动因时发现，赤水坊在宣传、推广方面有自己独特的方式：在重视高端活动，诸如一线财经峰会、领袖峰会等活动的同时，还非常注重通过微博、微电影、网络交易等微营销方式与年轻消费者进行沟通。另外，在今年大环境不好的前提下，赤水坊并没有给经销商压货，增加过多压力，获得了经销商的广泛推崇。董事长李健表示：“酒是要卖给消费者而不是经销商，厂家越是在困难的前提下越是应该给经销商最大的支持，厂商关系始终关乎着一个企业的发展与兴衰。” 此外，赤水坊“快速复制、广泛引导”的市场推进策略，也是其快速增长的重要因素。所谓快速复制，既是通过样板市场的强势打造，希望在两到三年内，在全国市场形成10个样板市场、50个战略合作伙伴、500个特约经销商的市场网络。目前，广东、新疆、河南、广西等样板市场已逐步成形。而广泛引导则主要指酱香饮用氛围