企业激励机制完整课件.ppt

企业激励制度 企业是马车，决策者是车夫，员工是马，激励是鞭子。正是车夫拿着鞭子赶着马拉着车不断前进，企业这驾马车才装满了财富 什么是激励 激励：是指激发员工的工作动机，即用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成任务和目标。 激励机制：是指通过利益分配调动人的主观能动性、规范人的行为的机制。 激励方式 一：物质激励 二：精神激励 激励原则 原则之一：激励要因人而异 ? 原则之二：奖励适度 原则之三：公平性 ? 原则之四：奖励正确的事情 激励不能靠钱买 优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。 激励员工 一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素 二：在企业中开发真正的激励因素 自我激励基于的事实 归属感 成就感 驾驭工作的权利 自主 能力得以施展 受到认可 工作富有意义 “奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安利世界你可以两种兼得” ---安利公司创办人理查 狄维士 给营销人员信心 ?1、企业实力与形象支撑。 2、丰富的产品支持。 3、公平有序的市场环境。 让营销人员赚钱  暂不接纳销售员 加入 收入与销售额 直接挂钩 远离传销 专心做市场 ?助营销假人员发展  1、专业技能培训。 2 、销售骨干的重点培养。 3、参加培训研讨。 4、多层级的晋升机制。 5、免费赠阅《新姿》内刊。 给营销人员快乐 ?1、陶冶情操。 2、精神奖励。 沃尔玛 员工激励机制 物质激励 1.降低损耗分享奖 完成降低损耗目标的店面，其每位员工可享受最高达200美元的奖金 员工 自爱自重，减少失窃现象，得到额外奖励 企业 损耗下降 2.同业绩挂钩的年薪制 商店经理 区域以上管理人员 该商店业绩 整个公司业绩 5万美元左右 9万美元左右 激励员工自动自觉为公司业绩奋斗 3.“沃尔顿基金”奖学金 出资60．5万美元，每年资助100名沃尔玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，包括学费和生活费，为期四年。 主要用于教育 长期激励 利润分享计划 一、凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1 000小时的所有员工都有权分享公司的一部分利润 二、公司运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资数按一定百分比提留，归人员工的计划档案中。 三、当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。 感情激励 工作牌—“我们的员工与众不同” 纽扣— “我们关心我们的员工” “合作者”，“同事”，“教练” 走动式管理 业务运转透明化 事业激励 只要谁提了特别好的提议，都会被请来参加周六上午的例会，与各位经理一起讨论，并给予奖励 。 鼓励参与管理 鼓励不断创新 单项商品销售额比赛 刺激销售 学习选择适销商品 学习设计促销方式和采购计划 员工 薪酬与福利待遇 工作环境 提高工作效率 降低成本 提高利润 提升企业形象 企业