知名品牌运用代言人传播推广案例课件.ppt

知名品牌运用代言人传播推广案例 目 录 1 浪漫的柔顺五部曲广告片 两年前，公车上的他们一触瞬间心动，缔造完美邂逅； 咖啡馆中，他们惊喜重逢，又心生情愫； 深秋海边，他们促膝长谈，共待最美的日出； 冬日雪场，他们共同演绎最浪漫的情缘…… 两年后，这因“秀发”而生的情缘终于升华，缔造了完美姻缘！ ★飘柔代言人品牌传播推广的可借鉴之处★ 1、从前期“柔顺浪漫情缘”广告片埋下伏笔，到“真爱之旅”品牌主题推广，两年品牌传播IMC策略规划很完善到位：两年前就对5部曲广告片的故事情节系统完整规划，通过 “公车一触瞬间心动、海边咖啡馆雪场的甜蜜回忆、浪漫幸福婚礼”的完美演绎，再带出“真爱之旅”品牌主题推广活动，整体衔接连贯自然、主题相呼应，一气呵成。 2、将柔顺秀发的产品基本属性提升到“柔顺的秀发不仅是美的象征，也是促发真爱的灵感”的情感诉求高度，洗发水卖出了更多的附加价值；“一触瞬间心动”的广告语更是触动俘虏了许多女性消费者的心声。 3、“真爱之旅”全国100对情侣大招募品牌主题推广活动：综合运用网络推广、TVC宣传篇、户外媒体、浙江卫视专题电视节目、终端卖场促销、十大城市路演宣传等多种方式渠道进行全方位深入宣传推广，100对情侣集体浪漫婚礼更是将活动带到高潮点 4、话题噱头炒作带来广泛高关注度：“100对情侣集体婚礼”极具话题性和关注度，为普通消费者打造一个舞台，演绎自己的柔情和浪漫；网络活动10大城市最具人气情侣直接参与浙江卫视的《真爱之旅》5期电视节目录制、遍游全国，圆了很多普通大众的明星梦；万元豪华蜜月游每周千元大奖吊足大众胃口 5、充分利用代言人进行品牌推广：利用5部曲广告片即推荐5款不同的产品系列同时也让观众和fans们看过瘾、代言人促销装产品代言人纪念赠品、电视节目中代言人对选手的祝福、城市路演中代言人出席宣传、代言人与你一起参加婚礼 见证你的幸福······代言人不断为品牌推广助力 ★绿茶茉莉代言人见面会借鉴之处★ 从饮品群这几年的代言人见面会操作来看，整个活动策略得当，均将主力资源放在了前期媒体及线下宣传炒作上，这样才能影响到更多的目标消费群，最终活动执行只是一个自然而然的高潮点。 代言人见面会与产品销售紧密结合，在代言人的市场号召力下极大地提升了产品销售。如：KA/MA通路买赠抽奖送门票，校园通路15个瓶标换门票。 前期宣传形式丰富、覆盖范围极广。如：TVC跑马字广告、候车亭、电视栏目的送票活动让品牌和代言人见面会信息充分地曝光；百度贴吧粉丝论坛的“晒星礼”把歌迷们都动员起来；报刊杂志的剪角抢票让跟多的年轻消费群体参与集中；校园推广、路秀活动、KA便利店的线下买赠推广、门票抽奖更是让活动信息在目标消费群中无孔不入。 ★网媒投放及网络活动操作经验★  ---饮品群资深人士分享 附2：冰红茶01年代言人品牌重塑策略 面对市场冲击与竞争，品牌面临重塑任务 康师傅冰红茶在重新上市的短短两年间，销量成倍地增长，一举击败竞争对手，成为国内冰红茶品类的领导品牌，其启用代言人任贤齐传递“冰力十足”的品牌形象与“激情投入，冰力尽兴“的品牌DNA深入人心。 品牌重塑任务 1997年6月饮品群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶，由于此款饮料酸甜适口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。然而随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌的越来越多，康师傅冰红茶面临着越来越多的竞争压力和市场冲击。如何能使产品更有竞争力，如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性是康师傅冰红茶难以逾越的一道鸿沟。 寻找差异点 饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是单从产品角度出发，是很难使品牌具有独特个性的。要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。 康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在年轻的消费者。追赶潮流、自我实现是映射在他们身上最主要的特征。 精信G3为康师傅冰红茶打造了一个全新的、活力四射、冰力十足的品牌形象，并希望通过“冰力十足”这一核心诉求，展示品牌个性，向崇尚个性、追求自由的年轻人推出冰凉又酷的康师傅冰红茶。 代言人品牌重塑策略 “名人代言”与“冰力巨星” 为了能更好的诠释品牌的个性，带给消费者直观的感受，精信G3决定在康师傅冰红茶的品牌推广中，采用明星代言人策略。然而，在众多明星代言的今天，要真正把代言人的特点与品牌形象相结合，并非一件易事，是个巨大而艰巨的工程。康师傅冰红茶就是要通过代言人的活用，使其贯穿在整合传播活动的始终，成为品牌的灵魂人物，从而发挥其最大的价值，为品