销售部12月绩效考核方案(最新).doc

2011年11月销售部提成方案 目录 销售部人员结构调整 销售部商务政策调整 其他奖励 业绩突出奖励 处罚条例 销售部人员结构调整： 为了提高销售部整体协作能力，计划成立三个销售小组：销售一组、销售二组、销售三组，组长分别为张鹏、陈平、杨庆煌，并定组长职称为销售主任，具体架构如下： 按照人数定任务:每人最低任务4台/月,在鸿远销售满一年以上的任务加2台/月 (一组任务:14台) (二组任务:18台) (三组任务:12台)(四组任务:8台) (大客户组任务:10台) 备注:以上目标是指当月定车目标! 二．销售部商务政策调整： 目的：明确销售部的工资提成，加强销售部所有人员的责任感，更大的激发销售部全体人员的工作热情，加强销售部的业绩观念，采取优胜劣汰的方法，提成与任务紧密结合。 基础方案的销售顾问工资提成细则： 销售台数提成： 1-3台 4-6台 7-9台 10台以上(含10) 200元 300元 400元 500元 (备注:龙华店在基础上都加100元/台) 销售主任完成组任务按20元/台计算提成，未完成任务不计提成。（备注：销售顾问最低任务要求4台/人） 老客户介绍新客户成交，老客户免费保养一次（最基本保养），销售顾问除单车提成外另奖励100元/台. 注：销售不分车型，以开票出库为准； ●销售利润提成：所有车型公司根据厂家政策会每月公布出售价格；超出部分销售顾问按30%讲利润提成。 ●商业保险提成：按照商业保险实际出单保险利润的20%计利润提成，商业保险投保率不得低于80%否则不计提成，并扣罚200元； 注：销售外地的国四排放标准裸车不考核保险。 大客户经理： A.针对网络平台信息，由大客户经理单独操作，单车提成200元/台，利润 提成30%,任务指标5台/月。 B.二级网点,由大客户经理负责管理全面工作.给二网任务指标8台/月. 提50元/台 精品装饰提成：按照利润的20%提成 三．其他奖励： ●因公司现已开展二手车市场，凡有客户需要二手车置换，必须优先经过本公司评估。如果成功协助公司收购二手车，计提成200元/台； ●客户无临时居住证上牌：我公司统一收取客户100元的加急办理费；其利润计入单车利润。 四．业绩突出奖励： ●月度整车销售奖励以开票为准：冠军奖800元；单台双冠军视利润的多少为冠亚军。 ●销售组冠军奖：1000元或总经理请聚餐，连续3个月销售冠军组：组只200元/人，主任500元/人；（龙华直营店任务按200%考核） 销售组按月下达任务，销售主任在完成公司所下达任务指标（会在每月月底下达下月销售任务），销售主任按20元/台额外提成，提整组卖车利润5%提成。完成比例低于70%不计提成。 五．处罚条例： ●销售顾问因工作态度、工作流程等被客户投诉，根据实际情况予以处罚（200元-500元）； ●销售顾问遗失客户资料，除负责补齐资料外，将根据客户的满意程度予以处罚（200元-500元）； ●销售顾问将公司客户的二手车介绍给非公司二手车人员，经核实罚款1000元/次。若本公司二手车人员评估价格不满意，但客户又需要置换新车，为了成交新车，可以酌情考虑； ●销售顾问在公司建立按揭合作担保公司后，私自在外帮客户办理按揭手续，经核实罚款1000元/次。 深圳鸿远.销售 2011年12月20日 抄送总经理、财务部、行政部 销售助理 江小光 雷 泽 凤 苟 丹 二级网点 陈 达 平 郑 婷 婷 大客户经理 董鑫 销售经理 许蔚 总经理 许蔚 车管 梁鹏 韦 章 建 张 天 富 展厅经理 杨庆煌 销售一组 主任 张鹏 销售二组 主任 陈平 销售四组 主任 罗阳 孙 磊 谢 天 华