淘宝中药材类目分析-Alex.ppt

淘宝市场药材数据分析 市场情况 鼎胜经过数据调查，从淘宝数据魔方中获取数据，得知：中药材在淘宝网类目属于传统滋补品。而整个传统滋补品类目在11年4月1日-—11年6月30日，淘宝所有类目当中排名第33位，成交金额接近10亿。由于时间关系，12年的传统滋补品数据还无从获得。但从整个淘宝消费市场上可知，未来关于传统滋补品将会越来越受到消费者的关注，并且传统滋补品的发展将会越来越快！ （上图为传统滋补品在淘宝11年4月1日-—11年6月30日全网的数据。） （11.4.1—11.6.30日传统滋补品前三十品牌店铺，按成交金额排名） 鼎胜分析了整个中药材市场，并对百年同康在未来的电子商务方向发展进行一个整体规划，为百年同康提供淘宝代运营、网络营销和网络推广一站式专业服务。新的流通模式将对增加供需两端收益、减少流通成本、规范标准和净化行业起到革命性推动。 花旗参/西洋参数据分析 西洋参与花旗参的搜索与成交指数。可以看出西洋参一词搜索与成交趋势比花旗参要高出很多。(PS：搜索指数与成交指数代表趋势。并非实际数量。) 花旗参/西洋参数据分析 在淘宝网热销的大部分为原支20g的产品，甚至大的规格。而在相同规格当中，圆粒、原支5g的产品，同康具有竞争力。 高丽参数据分析 从搜索与成交指数上观察到，高丽参的搜索与成交趋势并不高，在一特定的时期会有突出。另外，在我们选出的几家高丽参明星店铺中也发现，高丽参的销量并不是太好，并且定价太高。这对同康下一步产品定价提供了一定的基础。 虫草数据分析 虫草在所有产品中是客单价是最高的。除此之外，虫草对比其他几款产品，在淘宝网的搜索指数波动很大，这对我们后期按季节变更所作出的战略安排能更加符合市场的规律。 山参数据分析 从数据中可以看出，山参的搜索与成交指数并不高。另外在明星店铺中，所产生的成交量也并不大。但我们发现，山参作为礼盒销售的时候情况会好许多。 山参礼盒数据 从搜索指数中可以看出，临近年底山参礼盒做为送礼产品搜索趋势上涨很快。另外，在全网数据当中，山参礼盒所产生的成交量也大于山参的销售。(由于全网产品规格不明显并且大部分为移山参，所以无法与同康进行产品对比。） 灵芝数据分析 灵芝的搜索与成交指数波动非常大。同时，灵芝网上TOP销的产品单价与同康灵芝产品单价相差很大。 鹿茸数据分析 鹿茸的搜索指数波动也非常之大，但是却可以发现与上面几款搜索指数波动大的产品可以产生衔接效应。鹿茸在全网的成交量并不大，但同康个别产品在鹿茸这方面具有一定的价格优势。 燕窝数据分析 燕窝的搜索与成交指数是所有产品中平均值第二高的。但产品的销售量是最大的。鼎胜经过调查分析，发现全网热销产品绝大部分为马来西亚燕窝。 雪蛤数据分析 雪蛤的搜索与成交趋势良好，销量也不错。 枸杞数据分析 枸杞的搜索与成交指数是第一高的,枸杞的成交量并不是非常之大。 总结建议 搭配套餐建议: 1、燕窝搭配雪蛤进行销售，利用燕窝高搜索带动雪蛤销售。 2、燕窝搭配枸杞，两样都是高搜索的产品，相辅相成。 3、西洋参+枸杞，通过食谱搭配销售。 4、高丽参+西洋参。两种参类通过不同的药性、功效进行搭配销售。 5、灵芝+石斛+高丽参礼盒套餐。此项为其他滋补类明星店铺常见搭配套餐。 除此之外，在不同的季节，鼎胜会根据市场数据规律选择出不同的产品做为主推款项，例如：9-1月可以主打高丽参、1-2月可以主打礼盒（山参、西洋参、虫草）做为过年送礼，4-5月主打燕窝产品…… THANK YOU 期待与您合作