商业联盟策划方案.docVIP

商业联盟策划方案 )是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展,来达成最终“抱团增收”的目标。 一、商家联盟能给我们带来的优势: (1).增量顾客带来更多收益 ·优化客户资源:整合客户资源后,客户基数增多,品牌影响力变大,我们会针对一些精英客户群体,提供更专业化的服务。 ·细化客户群体:通过联盟商家,我们可以更容易了解各层次消费客户,发现不同层次客户的不同需求,改善自身产品。 ·提升品牌影响力:使客户更信赖联盟商家内品牌,需要保持联盟商家的产品标准和服务标准,提高我们客户的忠诚度与黏合度。 ·消费圈内的优先选择:我们联盟内的商家,将被推荐为客户优先选择。 (2).低成本有效推广 ·精确定位:通过有针对性的客户群体,使得我们的定位更精确。 ·推广范围增加、成本降低: ·口碑:通过整体联盟的实力,可形成内外部的良好口碑与信誉。 ·促销活动:在一些促销、节日、活动中,联盟内商家可整合各方面资源,联合举办一些大型活动,统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。 二、关于本次商家联盟的原则: 1.商家联盟单位的义务 (1):本次联盟为异业联盟(即每个相关行业只选取一家),将本着互利互惠、各不冲突的 (2):联盟后各商家须自行选出指定联络人员,以保证及时与各商家联系与执行。 (3):联盟商家每个月即时反馈联盟动态,保证信息的对称性和一致性。 (4):联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。(包括价格、产品、 服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等) (5):联盟商家中的某一家单位举办活动时,其他商家需提供力所能及的协助。 (6):制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等,实行置换互惠互动。 (7):优先为各联盟商家推荐优质客户(8):联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 2.商家联盟单位的权利 (1):联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 (2):联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。 (3):联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。 (4):联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。(如价格、服务、优惠等) (5):联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 (6):联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源,客户信息。 (7):未尽事宜,可另商讨及规范补充。 三、对于联盟我们能提供: (1):具有一定消费水平的高端优质客户。 (2):每个月10张勋爵卡(可享受全场9.5折优惠)5张侯爵卡(可享受全场8.5折优惠) (3):店内置换固定广告位,视频广告,宣传刊物,DM单随同消费派发。 (5):最低的折扣,最好的服务。 (6):每逢节假日必有的酬宾促销活动,每年逢大型节日的大型市场营销活动等。 四、联盟期限 ________年______月______日至________年______月______日 商家联盟首月为该协议试用期,至本协议签订日起的30天内,若双方出现合作分歧,经双 方一致协商后,可撤销此合作协议。 五、关于联盟您的要求与建议 甲方:桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店 法人代表签名:**电商秉承“高性价、富质感”的宗旨,融入创新的理念,以提升大学生生活品质为导向,在探索和整合Guild模式的基础上,提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式,通过与上游供货商直接对接,为大学生提供高质低价的商品,并辅以线下服务,打造高性价比的大学生特卖电商平台。 3.2项目试运营情况 平台通过一段时间的试运营,收效颇丰。并且始终遵循“追求完美,尽善尽美”的服务理念,在试运营期间,根据运营情况及用户的反馈意见,不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整,以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。 围绕Guild模式展开的校园推广活动,是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼,已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动(营销类、宣传类、兴趣类),全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动,实现了精确粉丝的爆发性增长。 案例 1、营销类活动 以商品供应商(不需要提供任何赞助费用)的身份参加师大商学院组织的营销大赛(培养学生销售能力的比赛),销售小组共15组,时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品,最后共有13个小组选择本平台的产品,并且在接下来的1天半中,销售了9000元的产品(没有任何的促销下,只耗费了200元左右的人力成本)。 2、宣传类活动 在农大的国际学院进行试点,赞助学院的知识竞赛,赞助费为平台产品(价值300