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家具展示策划方案 主办单位:徐州市市人民政府 徐州市家具行业协会承办单位:徐州欧蓓莎国际商城 五:创意说明 1、活动主题 创新、交流、爱心 2、标语 创意家居、品味生活 3、宣传作品 (1)宣传手册(2)宣传单(3)展会宣传片(4)招商书(5)邀请函 (6)参展企业的宣传资料 经典家具促销方案 促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。 一、家具促销简而言之是:寻势、顺势、借势。7.老朋友心相系 1)凡凭本商场2017年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份 2)凭2017年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则)8.新婚直通车 凭结婚证(2017年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1.营造促销氛围:商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。 在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 2.促销时机:节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3.促销组合:一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4.目录展示的促销策略:将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。 四、家具促销案例精华 1.“有条有理大行动”。 在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。 2.“让价格自己说话”。 在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3.“家具价格有奖竞猜”。 在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。 4.“家具由您定价,你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。 5.“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。 6.举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主,促销形式相同。 7.“家具团购,替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。 在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。 五、经典促销策划范例 文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。 策划一:“君乐美”的4W促销方式 4W为完美:步步进逼;维护:进退有据;文化:营销基础;温馨:攻心为上。 谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。 温馨到家,众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段,在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动,参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者,均有名贵花木赠送,大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户,有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感 创造个性,“营销”文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时,顾客相信自己的眼睛,用自己的经验去寻求一种感受。于是,环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般,大家享受的是一种氛围,一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。 1.开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略: “奔走于都市的滚滚红尘之中,您是