淘宝双11策划方案.docVIP

淘宝双11策划方案 主张1——整点免单:10月30日~11月3日10:00、15:00、18:00、每天随机抽取整点下单者3名免单。 主张2——一元秒杀:10月28日~10月30日10:00-10:30,每天提供一款产品进行秒杀,秒杀产品的数量为10-15件,每个ID限1个秒杀产品。 主张3——优惠你我她:满100元可使用5元抵用券。满200元试用15元抵用券。主张4——包邮:全场包邮。 主张5——晒图有礼:收到货后全五星好评+2张晒图,即享满额晒图返现。任意金额返现5元,购满299返现20元,购满1030元返现100元 很多人觉得自己平时转化一般,双十一就随便砸点钱,毕竟双十一转化就很高,应该就会大卖,毕竟是双十一的狂欢节,就和我们的春节一样。 双十一的流量是很大,但是大部分的流量在会场,还有一部分的流量在收藏的购物车,再有一部分的流量是我们的搜索流量。淘宝比较坑爹的是会对这些流量进行一些截取,把一大部分流量导给那些大卖家,至于剩下给你们的流量相对的就比较少了。 大家都知道那一天需要烧很多的钱,转化率很高,大家既然都这样的话,烧钱都会烧的非常多,所以当天你想烧钱其实是很困难的所以我们说花钱花在前面,花的好不好,就看你前面的策划做的怎么样! 这就是今天我们要讲的内容 今天的内容分三块: 1.双十一来的怎么做 2.双十一的策划运营分享 3.双十一的注意事项 【双十一我们该怎么做】 1丶库存盘点确定我们积累的货物有多少,有那些货物是长期积累,没有清理掉的,那就通过这次大型的活动清理掉 了解我现在库存实际的状况,制定我双十一的目标,看下到时候需不需要备多少货,就根据你现在现有的库存做个了解 2丶确定主推款 不管你是之前还是现在,你现在店铺里面不管是大的爆款还是小爆款,那么合不合适双十一那个阶段,做好提前安排 如果你双十一策划那天没有什么问题的话,特别是流量比较大的位置 双11促销活动方双11美容院促销活动方案活动主题:**美容院与你共度双十一光棍节活动时间:2017年11月08日-11日活动对象:所有的新老单身顾客活动目的:光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容 院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望 能够借助2017年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院 带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。活动内容: 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验 券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的 2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠,并 且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。活动注意事项: 1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以 在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。天猫双11策划方案 一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折——全场5折 2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定) 3、优惠券——①无门槛无限制使用:10￥②有门槛限制使用:20￥、50￥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10￥面额优惠券,其使用日期为11月15日 4、套餐优惠搭配(方案) 5、秒杀注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。 ②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置:11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#b、活动内 容:秒杀,目的:活动氛围的营造秒杀活动费用预算:0055#299*2=598元23#268*1=268元28#299*1=2990022# 398*1=398元0076#699*1=699元活动策划价值总计:2262元(成本合计约:2262元) 二、流量计划流量构成: 1.预热期间时间:10.06-11.10 2.活动进行时间:11.11工作内容:钻展 1.投放位置:新首页首焦、首页banner 2.流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 1.投放产品:0055#;023#;店铺首页推广 2.投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南等 3.直通车活动:首页热卖单品淘客主推产品及佣金:主要是我们现有的一些资源;搜索 1.热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性 的热门词汇。 2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟 1.联盟商家: