特卖会活动策划方案.docVIP

特卖会活动策划方案 为配合公司发展战略,提升公司品牌知名度、美誉度,有效消化过季库存货品,提升店铺业绩。活动主题 (根据各分公司场次而定)二、 1、有效提升品牌知名度;三、 达成全年特卖业绩目标活动时间 2017年全年。具体场次待定 六、特卖流程操作指引 1、场地、档期选择 原则上,场地选择以当店所在商场中庭为主。店长需提前和商场沟通好具体场地、档期、使用费用等。如周边有合适的场地,经店长评估合理,上报营运经理同意,也可以作为本轮特卖场地。 2、活动申请及审批 1.1责任人为当店店长 1.2职责内容为:场地选择、档期确定、活动申请、活动执行等 1.3申请时间为计划特卖前15天,根据场地条件(面积、使用期限等)填写《特卖申 请表》(附件1)申请内容包含不仅限于时间、地点、业绩目标、费用预算、货品规划等 1.4邮件审批,流程为:店长提出申请--营运经理审批--零售总监审批1.5审批完成后,邮件告知信息部进行系统开仓3、货品准备 1.1责任人为当地商管 1.2职责内容为:货品年份、品类占比,货品调配,补货,价格申请,返仓规划等;1.3据到货时间跟进仓库按指定时间到货。 1.4货品配货补货注意事项 1.1.1 货品由特价区和正品区组成。特价货品的定义为门店滞销品、过季积压货品,残次品,正价货品定义为库存压力大的货品。本轮特卖以特价货品为主。正品区根据场次不同选择使用 1.1.2 特卖货品以鞋服为主,原则上鞋服类占比不得低于75%,辅以装备、品牌类货品 1.1.3 货品调配需严格按时间节点执行,调货返仓遵循就近原则,将物流费用降到最低1.1.4 4、人员准备 特卖人员以当店员工为主,店长需协调好店铺和特卖场班次。如遇人员缺口,当地人事 商管同事需实时关注特卖货品库存。根据销售情况合理补货 部门负责招聘临时人员。相关流程按公司临时员工招聘制度执行。 5、特卖道具 1.1责任人为空间组经理 1.2责任内容为:道具设计、制作、配发 1.3本轮特卖需独立设计制作陈列道具,道具的设计制作以便于安装拆卸、符合特卖需 求为原则。充分征求营运、陈列部门意见 1.4每个大区根据特卖场次配发1-2套特卖道具。存放于该区域仓库面积较大的店铺。 特卖道具需作为店铺固定资产妥善保管,区域内重复使用。 6、宣传力及场地氛围 1.1责任人为品牌部专员、当地企划专员、特卖负责人 1.2职责内容为:品牌部负责POP画面设计、宣传方案制定,当地企划负责制作安装 POP画面,并和特卖负责人共同完成宣传方案的落地执行 1.3画面设计需要包含的内容:体现“图途品牌”;体现“户外”主题;体现特卖折扣 信息、特卖周期等。且不可出现有歧义的文字 1.4过早宣传,从顾客接收信息到活动开始时间长, 信息容易淡化。过晚则宣传范围难以达到预期效果。 1.5本轮特卖业绩压力大,需要大客流的支持,所以宣传力是重中之重。直接关系到特 卖的成败。前期宣传必须充分利用各种渠道,整合渠道资源。力求达到最大化宣传效果。 7、场地布置、人员安排 1.1责任人为陈列师、特卖负责人 1.2职责内容为:陈列部门负责出特卖卖场整体效果图,并现场指导场地布置;特卖负 责人负责安排人员执行布场方案1.3在特卖开始前一天工作结束前,卖场必须达到营业条件。完成的工作包括场地搭建、 pop、货架安装,货品陈列,人员排班、分工、培训,收银系统测试,防盗工作安排等。 1.4价格签 特卖价格签必须清晰醒目,一目了然。或标明折后价格段,或标明具体折扣信息,货品按价格段或者折扣段陈列。方便顾客选择。特殊品类,按品类属性制作独立价格签。 1.5其他特卖物料 8、特卖执行 1.1责任人为当店店长1.2职责内容为:执行特卖 1.3执行时间为整个特卖规划周期,当日销售必须在当日营业结束前录入系统1.4特卖过程中,需关注: 1.1. 11.1.21.1.31.1.41.1.51.1.6 监督员工努力达成销售; 卖场的实时整理,保持卖场的干净整洁;随时关注单品库存,及时补货; 关注顾客对折扣、货品等信息的反应,及时调整;注重特卖氛围营造,有条件的店铺可使用音响设备;加强防盗意识,注重货品安全 9、盘点、撤场、关闭账号 1.1责任人为当店店长 1.2职责内容:特卖剩余货品打包、盘点、返仓 1.3特卖最后一天营业结束后,将特卖货品按品类 特卖会活动策划方案 )打包装箱。打包封箱严格遵守公司返 货标准。并与三天内盘点完毕。 1.4盘点结束后2天内,特卖负责人需做系统出库单,按返货制度将货品发往指定仓库。 1.5返货完成后,关闭特卖账号,特卖流程结束。三、主题: “清凉夏日,时尚感受” 四、时间: 七月(待定) 五、地点: 西陵一路(夷陵广场右侧、十六中斜对面) 六、活动流程: A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登) B、店面进行装饰(主要突出热