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线下营销策划方案 线上线下营销活动策划方案 (一)活动时间: 2017年12月5日 (二)活动地点: 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参与人员: 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 (四)活动形式: 时装秀现场拍卖 (五)活动执行细案: 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪 (六)线上线下营销推广: 线上运用QQ空间和校园贴吧进行宣传 线下通过传单名片进行宣传我们的网店 (七)执行效果: 通过线上线下的营销推广,可以使我们的网店让更多的人知道,下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。1绪论 1.1研究背景 外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平台已经初具规模,它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态,从白领到学生,从写字楼到各大高校,寸土必争。各大外卖平台为了进一步占据市场,利用越来越吸引目光的优惠活动,努力扩大自己的用户群体,而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出第一部分,绪论。简述了饿了么线上线下营销模式的研究背景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法; 第二部分,相关综述。主要介绍O2O营销模式、O2O相关研究综述以及市场分析方法,为本文的研究提供理论基础; 第三部分,饿了么现状及线上线下问题。通过了解外卖市场并利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行分析,主要从营销模式出发,了解饿了么品牌的竞争力,分析饿了么外卖平台营销中出现的问题,并对存在的问题原因进行分析,为接下来解决这些问题做准备; 第四部分,对策。进一优化饿了么线上线下营销模式,为饿了么进一步发展提供合理的对策和建议,让饿了么立足于激烈的竞争市场; 第五部分,结论。对当前餐饮外卖020市场进行简单的总结,并对未来发展趋势进行展望。 1. 4.2研究方法 研究过程采取的主要方法如下: (1)文献综述法 通过查阅资料、收集相关文献,整理各界对线上线下营销模式的各种分析和认识,帮助了解饿了么网站平台的市场环境与营销模式优劣势,归纳总结有关于餐饮外卖020营销模式的特点,为文章的展开树立牢靠的理论基础。 (2)描述性研究法 通过对饿了么网上订餐平台现状的分析,分析网上订餐平台进行营销模式市场竞争,针对现阶段外卖营销应用的存在的主要问题,给出相关策略,提出发展建议。 2相关理论研究 2.1020相关理论 2.1.1020的概念 020,即线上线下电子商务,全称为OnlineToOffline。020就是把线上平台的用户在线上浏览选择实体店中的商品以及服务,通过在线支付线方式结算,再到线下去享受服务的电子商务[6]。 图2-1020模型O2O商业模式核心理念是引导线上用户到线下实体店中,利用在线支付的方式,线下的店提供商品或者服务,将实时消费数据给商家,另外可以把商家的服务或者商品信息传递给客户和消费者的消费感受准确给到商家。商家不需要全程参与买卖的整体过程,整体的商品或者服务的交换行为由网络实现[7]。O20模式这种线下和互联网连接的方式,为本地生活服务性质的行业解决了无法利用网络销售的难题[8]。 2.1.2020营销模式发展趋势 随着互联网技术的发展,O2O模式相比较B2C和C2C更能给用户带来便捷,凸显信任度高以及成交量大特点[9]。2017年,AlexRampell首次提出O2O营销模式概念,并认为O2O模式在移动互联网的影响下能够得到快速发展。2017年,我国也提出了O2O概念,在本地生活服务类营销活动中得到快速应用,特别是团购行业。2017年,O2O营销模式越来越引起了了互联网巨头、草根创业团队以及风险投资等方面的人的兴趣。 无论是创业型的互联网公司还是包括BAT在内的互联网巨头都想抢占O2O营销模式的行业宝贵资源。O2O将改变未来国内的业态,线上线下如果逐步融合联动,其爆发的能量是巨大的,2017年,国内O2O规模约560亿元;2017年达到987亿元增长率为76%。国内两家领头的互联网企业腾讯和阿里巴巴均已布局O2O,这是互联网巨头从电脑端转向互联网端的较量。两家公司均都把握了O2O和生活服务类电子商务的的机会,毫无疑问,O2O是电子商务的未来趋势之一,将来更多的线上或线下的品牌均面向全渠道[11]。[10] 2.1.3020线上线下营销模式理论 电子商务公司需要完成以下任务:渠道电商化、配送渠道电商化、营销互联网化、生关于公司线下礼品营销的方案 作者:小诺诺 一、目标 为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广,做好礼品的线下推广方案。 二、市场分析 中国礼品市场的不断发展,带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展,在2017年中国商务礼品市场调查与投资前景预测