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药品活动策划方案 通过多次的活动,激发新顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。同时塑造和提高**医药的品牌形象,提升妙应堂的知名度和美誉度。 二、参加活动门店 **店三、销售目标 **店4.5万4.8万5万四、造势活动内容 (1)、核心策略 本店所处的商圈,竞争对手众多,为了通过本次活动来将业绩提升,稳定客单价和来客数,并为了提高并保持营业旺势,造势的核心策略,总体周期为30天,每次活动时间为5天,间隔6天。共两期以下为具体活动方案: (2)、感恩“惠”馈好礼狂送(12月4日—8日) ①吸引力赠品买赠活动;“食”惠到家 ②集中单品,量感堆集,平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆 商品,6个抢购商品 ③知名厂家好礼派送由商品部提供:如白云山,新疆特丰,江中等厂家 门前促销④好礼疯狂送 a:抢翻天 雕牌透明皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限100块限中午9.00—11.00下午15.00—16.00 b:送的太美啦 1:凭其他药店会员卡(**除外)免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止 2:凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋3::鸡蛋狂送 会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶 4:买赠活动 单张购物小票金额满:39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶 169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋 289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油 469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋(3)给您疯狂省好礼递送不停(12月18—22日) a:相信奇迹实惠的就是您 只要您的购物小票金额在200元以上,只要您的小票流水号码有158数组数字,请保留,当场就可领取名牌电饭锅一个。每天限10名b:爱的奉献送健康 凭寿星证,下岗证,残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋,仅限一天限10人送完为止C:“剪”实惠 将此宣传单沿虚线剪下,那怕您消费一毛钱,就送硫磺皂一块。每时间段限50块 早:9.30—10.00下午:3.30—4.00晚上:7.00—7.30D:好礼洗刷刷 单张购物小票金额满:36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送待定 备用活动 A:空盒大换购 凭您家的空药盒(2个以上)可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次换完为止B:优质中药特价回馈 全场8折细料除外另满50元送精美礼品一份送完为止C:方“便”日 坚决贯彻执行(药品管理法),活动期间,凭正规医院处方,在本店购药,均可送纯棉毛巾一条。送完为止D:重拳出击疯狂送 早上:9.00--10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午:14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人 单张购物小票金额满 16元以上送不锈钢勺子一个46元以上送不锈钢锅铲一个 89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个146元以上送精美奶锅一个186元以上不锈钢平底锅一个286元不锈钢汤锅一个 386元以上送不锈钢旅行壶一个486元以上送高级不锈钢加热壶一个⑥门前活动 厂家买赠广播宣传 (2):活动准备工作(1)外部宣传 a:DM单派发。重点把握如下几个阵地:沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区,强调DM单的派发质量。总印刷数量:3万直投:1万 建议:让店长带头去发,店长相当于这个大家庭的家长,亲自参与不但鼓舞士气,同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题,以便及时调整。b:门店短信:1万条,发送时间:活动前一天责任人客服c:华商报夹页共1万张d:社区联系,张贴喷绘 e:手举派队伍,派最少8人的手举派队伍进行路线宣传,由店长规划出方圆5里宣传路线图f:双龙攻门 J:升空气球根据门店所需来定气球数量和升放地址 (2)内部宣传a:卖场POP布置,特价商品书写,爆炸贴到位 b:堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存,尤其是特价商品,并及时补货;c:门前橱窗特价栏d:门口喷绘和社区喷绘 e:店内广播将我们的特价,实惠,企业文化告知顾客,从而达到“叫卖形式” 五、人员方面 1、店面人员配置 ①DM单派发人员由本店员工担任即可,提前2前开始派发DM单②活动期间店面销售人员,一班需要人:收银员2名,处方柜1人,开架区7人,促销信息播音2人,堆头商品促销4人,奖品发放和会员卡办理2人;确定支援人员是直落还是一班换人,建议分两班,具体人员需要区域经理协调解决。 2、各工作主要责任人 **医药运营部2017年*月*日 灵芝胶囊营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人