3个月外贸从0到100万现场讲课版.pptVIP

3个月外贸从0到100万 讲师介绍 主题 目录 目录 商业模式 Business Model 不同商业模式、不同价格策略： 目标客户： 谁贡献80%的销售和利润？ 确定目标客户 核心产品的独特卖点 USP写法举例： 针对不同市场和买家的USP提炼 不恰当的USP举例 选择适合自己的网络渠道 总结 制定Action Plan Action Plan举例 高效运营 B2B网站建设要点 关键词的来源：P4P 关键词的来源：淘词 关键词的来源：长尾关键词写法 免费推广方式 免费B2B平台注册发布 持续的邮件营销 邮件营销案例： 测试广告投放效果 数据管家： 以关键词搜索： 以长尾词在google上搜索 以长尾词在阿里巴巴搜索 阿里站内优化后效果对比 强大的线下成交能力 专业的报价 不专业的报价 B2C成交案例 B2C成交案例 邮件回复负面案例 客户来访后邮件跟进：附上跟客户的合影 提醒 客户来访后邮件跟进： 客户来访后邮件跟进：客户还价 客户来访后邮件跟进：一周内客户确定订单 B2B成交案例 B2B成交案例 B2B成交案例 小结 The End 关键词第4名，会员第4年 关键词第2名 无关键词排名、会员第5个月 三. 线上推广、线下成交：强大的线下成交能力： a. 良好的口语沟通能力 b.专业的报价 c.销售技巧 d. 开通所有付款方式，扫清影响成交的障碍案例：广交会群发邮件邀约，印度代理商签约案例 40尺柜 7万多美金以Guangzhou Wallpaper搜索而来的沙特客户下单40尺柜 8万多美金 报价要素： 格式化、统一化、打上company ID自我和公司、工厂介绍产品型号和大而清晰的图片、颜色、材质、尺寸、款式产品的独特卖点（USP)、规格、功能描绘、产品的应用报价术语(如 FOB+港口）金额、币种交货期样品政策付款条件包装方式交货和运输方式认证最低起订量（MOQ） 不建议：1）客人邮件中提及问题：视而不见2）第一封开发信过长，客人没耐心读后续还会持续邮件跟进该客人，所以不要期望客人一口气看完你的所有介绍3）无重点，无数据，无图片做为销售，一定要善于倾听，帮助客人买到他需要的产品，关注的是你的客人要什么，而不是你要说什么有的销售，回答的完全不是客人的问题，报价不仅仅是价格，没有包装，客人怎么算运费  目标市场C类客户1~3封邮件成交 语气过于生硬 印度代理：a.来源：广交会邮件群发b. 客户性质：8年中国采购经验，曾向多家中国墙纸工厂采购墙纸，非常勤奋的客户c. 客户已将广交会所有参展墙纸厂记录在本，并一一拜访。成单障碍：a. 客户只对工厂采购，实地看厂b. 价格c. 付款：定金是现金，需退税d. 出货40HQ拼三个厂家的货 沙特代理：a.来源：阿里巴巴搜 Wallpaper Guangzhou (P4P)b. 客户性质：第一次中国采购，不懂英语，有5家墙纸店c. 客户委托广州某贸易公司采购成单障碍：a. 客户不懂英文，只能通过中间商沟通b. 客户第一次进口，我司第一次出口墙纸柜货，几个工厂拼货，港口无法确定c. 客户只有5家店面，无法批量定制墙纸版本d. 中间商去工厂QC并监控装柜 产品分析 right product市场分析 right price for right customer网络渠道定位 right place高效持续的推销机制 right promotion 今天的生活是昨天创造的不断创造，明天拥有希望！汪云 * 讲师：汪云2012年8月30日 汪云 Cindy 11年外贸实战经验 率3人销售团队年销售额RMB2500万 2012年创业，3个月内业绩百万 擅长高效团队运作 熟悉电子、礼品赠品、建材、广告喷绘等行业 3个月外贸从0到100万 3个月: 公司从2012年3月开业—5月 0: 没有客户资源, 没有团队，没有工厂和展厅 100万: 销售额RMB100万，毛利超过30% 人员编制：3月份2人，4月~5月3人 一. 分析和定位二. 高效运营三. 线上推广、线下成交 一. 分析和定位：1. 确定商业模式2. 分析市场、寻找目标客户3. 分析核心产品的独特卖点4. 网络渠道定位5. 制定全年预算和行动方案 分析和定位：1. 确定商业模式的因素 a. 我的资源和人脉？ b. 我的资金允许我的发展速度？ c. 行业的竞争态势？ * 1、Agent-based: G