AOC校园活动方案.pptVIP

活动目的 目标受众分析 目标受众心理分析 对生活 他们有何特？—— 对产品 ——对生活 大一学生在生活上的特点 对环境不熟悉 没有朋友 多数父母不在身边，有孤独感 生活比较枯燥 经济来源于家庭 大一以上学生在生活上的特点 学习压力较大，希望有机会放松 生活枯燥 为就业积极参与校内外的社会活动，培养社会经验 有一定的社会基础，能够且愿意展现自我 “AOC冠捷显示器” ——应该让消费者如何想、如何做、有何感觉？ 我们的“手心手背”策略 活动推广形式 2005年9月——12月校园活动方案 VUAC 2005-07-08 达到与渠道互动，提升销量目的 达到品牌长时间渗透的效果 传播“用心专注、领航视界”的品牌理念 传播“冠捷——全球最大的显示器设备制造商” 提升“冠捷”、“AOC”在校园中的品牌知名度、塑造美誉度 目标人群： 大一、大二的学生为主，大三、大四次之。 需要随时方便的使用电脑 追求时尚，注重品牌形象 热衷高科技产品但可支配资金不多 在校学生 他们是哪种人？ 他们有何需要？ 相关专业 和发烧友 A、价格有优势 B、性能好,技术指标 高的产品 C、性价比高的产品 D、希望了解显示器的维护信息 普通专业 A、追求经济性，价格偏低的产品 B、产品质量结实耐用 C、相当多的产品信息 D、可咨询的地方 E、亲友的指导 未购机学生对产品的需求 对产品 已购机的学生 A、CRT产品有换成LCD和高级CRT的需求 B、性价比高的产品 C、以旧换新的行业信息及可咨询的地方 D、有优势的换机条件 E、服务需求 对产品 A、大一学生在生活上的需求 1） 陌生感强，没有朋友。因此渴望了解学校，迅速结识新朋友。 2） 希望在同学中树立良好的个人形象。 B、大一以上学生对生活的需求 调节枯燥的校园生活 2） 为增加学分，愿意参加各种活动 3） 为增加经验，作为谋职资本，希望参加活动锻炼自己。 1）相关专业及发烧友 A、懂技术，深喑技术指标 B、对品牌有一定的识别能力 C、注重性价比 D、购买行为比较理性 2)普通专业 A、品牌区分度不高 B、重视产品价格 C、易受亲戚、朋友左右 D、购买行为比较盲目，冲动 A、懂技术，深喑技术指标 B、对品牌有一定的识别能力 C、购买行为比较理性 1、未购机学生对产品的特点 2、已购机且有更换意愿的学生 他们有何担忧？ 对产品的担忧 A.未购机学生对产品的担忧 对AOC技术标准的担忧 对服务的担忧 对产品品质的担忧 对价格的担忧 B.已购机且有更换意愿的学生 对置新资金的担忧 对更换条件的担忧 对AOC技术标准的担忧 对服务的担忧 A、是否具有吸引力？ B、参与门槛是否过高？ C、纯炒作？还是适应学生需求？ D、是否有即得利益？ E、形式是否老套，还是新颖而独特？ 对活动的担忧 1、想：“AOC冠捷显示器”确实品质好、服务好、关心学子 与一般商业运做不同 2、做： 积极参与活动，主动去了解“AOC冠捷显示器”的产 品信息和企业动态。 3、感觉：“AOC冠捷显示器”，用心、专注，全球最大显示 器制商，值得信赖。 手心策略——指导策略 以学生为中心 用心专注服务于学生 间接宣传AOC品牌形象、理念、产品及服务 学生为主、大受众， 活动诱人、事实攻心， 广告层层围绕、影响深远。 感性诉求 品牌渗透终端销售 手心策略 手背策略——终端互动策略 长期广告 即时广告传播 促销、互动、连带促销形式 大范围受众 树品牌 提销量 ——我要我“视”界，我SHOW我精彩 目的： 原创——最大限度调动学生积极性 活动——为新生提供展示自我、了解学校和结交朋友的舞台。 活动范围广——大面积覆盖目标受众 多层次架构设计——节省成本，使AOC品牌长时间渗透，且高潮迭起 大量长期广告品——维持并加强品牌记忆度． 折扣券、优惠券形式——使活动与终端互动，最大范围的拉动销量的增长． 主题一、 AOC超感体验SHOW---原创大赛 内容： 活动可分为“歌舞大赛”、“书画大赛”、“DV大赛”、“设计大赛”等 活动说明： A．“歌舞大赛”分设初赛，复赛，决赛。初赛由各院系自行举办，复赛 由校文艺部进行。 B. “书画大赛”以展板的形势，在校园内巡展，并由同学选出优秀作品，由学校学生会负责。AOC只负责提供宣传品、礼品和奖品支持。 C．“DV大赛”、“设计大赛”在专门的BBS论坛中开展，网上投票，网上评选，由学校学生会负责。AOC只负责提供宣传品、礼品和奖品支持。 以上各项比赛决赛汇演由AOC只承办