明珠年度品牌方案终.ppt

1、为明珠企业和品牌形象找一个恰当的承载者： A、要充分体现国际知名度：上至国外名流，下至普通百姓家庭； B、要代表精英智慧：众人中的佼佼者； C、要富有美感：代表国际时尚与潮流。 2、给品牌增加一个传播的捷径： A、以代言人的实力为明珠品牌助势； B、让消费者对品牌增加更多的好感。 （四）品牌代言人——费翔 为什么选代言人？ 品牌代言人：费翔 （四）品牌代言人——费翔 A、在岁月中徜徉的费翔 他所代表的时尚大气成熟，不会偏于轻浮，在中国流行了十几年的他，重回舞台依旧闪亮。这与明珠气质相符。 B、经典的代名 经历时间的考验才能成为经典，明珠的经典是经历时间累积的，厚重踏实。 C、国际化道路 作为混血儿的费翔，在国外学习发展，在国内受人喜爱，并且具有广泛的知名度。明珠走的，正是这条道路。 为什么是费翔？ 掌上明珠2007年度品牌规划方案 1990年，明珠家具企业始创，开始投身成套家具制造，并自发形成了规模化经营战略。 1994年，转向电视柜的开发和生产。 1996年，明珠顺利全面转型，推出全拆装式视听柜。 2000年，再次全面转型生产套房家具。 2003年，明珠开始在全国范围内建设“掌上明珠专卖店”。 2005年，明珠荣获“国家免检产品”。 2006年，将明珠“专卖店”向“家居文化生活馆”升级，并计划通过互补产品的销售，实现一站式购物模式。 2006年，荣获“中国驰名商标”，通过“中国环境标志产品认证”，推出木皮新品。 让我们先回顾一下明珠历史上具有里程碑意义的大事： 每一次的转型，都让明珠从成功走向更大的成功。 而今天，全球经济一体化的浪潮正在悄然改变着这个世界。这一新趋势无疑将对现有的商业模式、企业文化、组织结构、业务流程、品牌构建产生深刻的影响。同样置身于这一浪潮之中的中国家具行业也正在实现着“全球化”的跨越。 面对全球化的趋势，面临中国家具行业的“大转折、大升级”，明珠是否又将面临一次更加深刻的转型？ 明珠的这次转型是什么？ 明珠将如何实现新的转型？ 第一部分：市场分析 市场分析模型 明珠 成都板块 东北板块 国际板块 广东板块 国际竞争 供需关系 渠道 原材料 人才 设计 品牌 生产 宏观分析 中观分析 微观分析 一、宏观竞争环境分析： 2、在全球化市场环境下，中国家具因为在品牌、设计、资金、管理等方面处在产业链的低端，而在土地、人力成本等方面具有优势，因此成为国际家具业的生产制造基地，导致中国家具企业处于“规模大，能耗高，利润低”的现实境地。 4、据预测，在未来10年，中国家具至少保持两位数字以上的增长速度；今年10月，中国家具普遍断货，暗示中国家具内需增长强劲有可能导致新的需求拐点出现，需求强劲的中国市场必将吸引国际家具品牌的激烈争夺，从而引起中国家具行业竞争升级和行业洗牌。 处于全球化市场的中国家具业必须进行整体的产业升级，积极主动加入国际市场的竞争。 1、置身于全球市场的中国已渐成全球经济的中坚力量，中国企业在家门口即面临着激烈的国际竞争。不受世贸协定保护的中国家具行业同样被推向了全球市场的风口浪尖。 3、作为国际家具生产制造基地，中国已经受到东盟等国更低的生产成本优势的挑战；中国家具强大的内需市场优势也因为国际化竞争受到挤压；中国森林资源的贫乏导致中国家具必须在全球范围内进行原材料采购，因此，中国家具业必须进行产业的整体升级，主动加入国际市场的竞争迎接挑战。 四川家具既无区位优势，又无原材料优势，凭借规模化生产形成的低成本优势，打造自有品牌占据国内家具市场的中低端，在中国家具市场赢得一席之地，但是受行业竞争升级、原材料紧缺等因素影响，四川家具竞争优势被削弱并面临巨大威胁；代表品牌有掌上明珠、全友、双虎。 广东板块 二、竞争板块分析 广东家具凭借区位优势，走在国内家具行业发展的前列，以出口代工、国外贴牌等国际化合作方式推出中高端品牌，占据国内家具的中高端市场；代表品牌如皇朝、兴利等。 东北家具凭借原材料资源优势，以推出实木家具品牌为重点，占据国内家具市场的高端，但在品牌塑造方面缺乏建树；代表品牌如大连华丰。 东北板块 四川板块 国际板块 国际品牌以采取全球采购、就地生产、全球销售、全球设计的全球化战略而取胜。代表品牌有美国美高、美国健威、法国写意空间、瑞典宜家等。 “利用自身的规模生产优势，以国际视野，品牌做市”是掌上明珠的必然选择 中国三大家具板块和国际板块，因各自的相对优势成为中国家具市场的代表： 对明珠的启示：国际视野做市 对明珠的启示：资源强势做市 对明珠的启示：强势国际化品牌做市 相对成本优势 第一部分：市场分析小结 掌上明珠 宏观分析 中观分析 微观分析 明珠应以国际化视野，走打造自身独立的国际化品牌之路。 明珠必须以国际化的品牌经营理念提高企业综合竞争力。 处于全球化市场的中国家具业