万科集团公司营销战略.pptVIP

企业简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，总部设在广东深圳。 1988年，万科进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。 1991年，万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。 2010年万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。 公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。 万科是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。 企业使命 1、努力推动行业规则的建设，不断完善生产方式、技术 和管理，提高行业规范化程度，实现“有质量增长”并推动行业技术进步。 2、系统地理解不同消费者对居住生活的需要，创造性地运用设计、 技术和服务提供展现自我、和谐共生的理想生活空间。 3、不断深化研究，因地制宜地保护环境、改善环境，形成人与自 然的可持续发展。 组织架构 Swot分析 Swot分析 市场细分策略 （1）按地理因素划分 目标市场选择策略 产品定位策略 品牌战略： 打造具有深度内涵产品 万科要做房地产行业的领跑者，要实现持续、高速、 稳定的增长，需要两个条件：一是资本的超常规扩张； 二是强大品牌的支撑。只有当品牌具备一定“资产”时，企业才 有可能保持长期的增长。 一个有着独特个性的企业品牌，能使企业及其产品在如林的竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的关注和偏好；而对于进行大规模开发的地产商来说，具有较高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，促进项目销售。 万科集团希望在短期内建立万科企业品牌鲜明的个性形象，增加客户对万科集团的偏爱度；中期目标是将“万科”发展成中国地产市场占有率第一的品牌；长期目标是建立起一个具有深度内涵和巨大号召力的“生活方式”型品牌 渠道战略 从渠道的宽度、渠道的层次、渠道的成员、渠道的价格方面来考虑。 万科应在未来的发展中保证自身发展的稳定性的前提下拓宽企业各 方面渠道的宽度，比如土地的获取、营销等，使企业在日趋紧张的竞争环境 下根基更加稳固； 渠道的层次方面万科在面对消费者应注重从消费者的多层次需求出发，针对各层次消 费者对房子的优先需求创建针对消费者的房源要求，从而从多层次满足了客户的需求并为自己赢得了更多的销售量，取得利润的更大化，其次，针对与自己相关的经销商的层次上应根据经销商提供的商品的具体指标划分自身企业对其需求的优先级，并采取针对性的措施使成本和利润最优化，且在相关经销商方面杜绝单一性和少选择性，要让自身占据相对主导地位； 渠道的成员方面要注意避免人才的缺失，应更多的注重自身企业的文化发展和对内部员工的培训和储备，让企业自身形成对人才的一种吸引力，使企业自身拥有多渠道多方面的人才，满足企业发展的人才需求； 渠道的价格方面应遵循成本利益最优组合，在经销商方面应发掘可提供满足企业自身需求的产品的前提下价格最低者合作，在面对消费者方面，应分房源层次并针对消费者的自身情况来设定针对性的价格，达到房子需求者多元化，不会出现底层消费者无力消费和高层消费者对房源条件难以满意的现象。 促销战略 万科在房地产行业一直表示降价促销并不影响其盈利，且 近期万科所行使的精装修战略也在市场上取得了很好的效益。 针对房地产行业的特点，万科似乎在重复以往的波段操作手法：当国家 调控政策趋紧时赶紧降价促销，回笼资金，然后在调控压力达到峰值、地产市场 出现萧条时加紧买地。 在未来的房地产行业的发展趋势来看，房子的价格不会呈现大幅度的变化，政府的宏观调控下，房价也不会呈现像前几年飞速上升的趋势。 所以万科应继续坚持在国家调控政策趋紧时实施降价促销，这样的降价促销战略也是对万科将来的长期发展战略做基础，而且在年底降价促销回笼资金，也是大型房企对未来房地产发展方向的不确定性所做出的回应，也是其对第二年在政府调控压力下对市场