羽飞体育用品公司创建商业计划书.doc

羽飞体育用品公司 创建商业计划书 企业名称：郫县羽飞体育用品有限责任公司 企业地址：郫县望丛中路66号 联 系 人：杨海峰 电 话 摘 要： 1、企业理念和企业特征：倡导羽球健身运动，塑造羽者勃勃英姿，是我们羽飞人的最终追求。因为专注，所以专业，来吧，羽飞将为您提供完美的打羽球健身支持。 2、企业商机和战略：望丛中路在望丛文化产业园核心商圈区域内，是成都城西有名的文化产业园区之一，至今还没有一家专业的体育用品公司，处于商业的盲点。 3、企业目标市场和预测：面向中高层次的消费群体，向客户提供完整的打球健身运动方案和后勤支援， 4、企业竞争优势：价格适中，质量好，进货渠道正规。 5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到10个百分点。前期投入资金大概在十万元，周转资金在十万元。 6、企业团队：羽飞体育管理团队，法人代表是：焦颖，下设门：健身辅导部，专卖店事业部，大客户部，采购部，财务部。 7、经营形式：以会员制为基础，以俱乐部活动带动消费需求 8、投资企业的回报：一次性投资，年回报率在10个百分点以上。 二：商业计划书正文： 1、行业、企业及产品或服务： （1）行业：目前的文具店较多，但专业的上档次的体育用品公司较少，在老百姓的心目中正在形成共识，买体育用品到羽飞买最放心。 （2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设四个部门，每个部门的经理对老总实行单项负责制。 （3）产品或服务：网羽运动用品专卖、俱乐部打球活动和专业后勤服务。 （4）进入战略和成长战略：因为是新开的体育用品公司，健身人士还不太了解，首先是广告宣传，让羽飞深入人心，人人都认为买体育用品到羽飞。其次是把个别常用的球拍价格打得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行羽球赛事或让利酬宾活动。 2、市场调研和分析： （1）、消费者：全县热爱运动健身的城镇人口、外来务工者。 （2）、市场大小和趋势：由于这里是新兴的商业街区，全县的老百姓都会到这里来消费，同时随着群众的生活质量不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率会不断提高。 （3）竞争和竞争优势：羽飞体育用品公司由于是新开的体育专卖店，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在一些不足，加之体育用品目标人群数量限制，在短期内销量不会太大或无销量。所以在前期应积极引导目标人群参与打球健身活动，对健身辅导部的工作力度应加强。 （4）、估计市场份额和销售额：羽飞体育用品公司估计在第一季度的营业额应为1万元左右，以后每一季度会以15个百分点增长，最终达到市场占有率的70%以上。 （5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析顾客的需求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。 3、企业的经济性： （1）、毛利和营业利润：估计毛利在35个百分点以上，营业利润会有15至20个百分点。 （2）利润潜力和持续期：由于顾客球拍的持有量会逐渐饱和，利润率会越来越低，但产品类别会越来越丰富，市场会越来越大，持续期会越来越长。 （3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上涨，各项营业开支可能会不断扩大，羽飞体育都应首先作好开源节流。 （4）、达到盈亏平衡的月数：由于经营项目是体育用品，应在开业后第六个月就应实现盈亏平衡。 （5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是体育专卖，不存在顾客拖欠行为，只会羽飞欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。 4、营销计划： （1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是羽飞人的最终目的。羽飞体育羽飞没有你不需要的商品，羽飞总会需要您的支持。 （2）、定价：应认真分析社区的体育用品的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。 （3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。 （4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是羽飞人的目标。 （5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。 （6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。 5、设计和开发计划： （1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来羽飞消费。 （2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好，会为羽飞带来可观的利润和影响力。 （3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。 （4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商