2018销售经理工作计划汇总.doc

2018年销售经理工作计划汇总 ”所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　? ? 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 　　? ? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　　? ? 四：落实自身岗位职责 　　? ? 1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 　　? ? 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 　　? ? 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 　　? ? 4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 　　? ? 5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 　　? ? 6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 　　? ? 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 　　? ? 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 　　? ? 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 　　? ? 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康! 　　? ? 衷心祝愿大家新年快乐，家庭幸福，万事如意! 　　? ? （2） 　　? ? 第一阶段：项目开发前期阶段 　　? ? 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 　　? ? 主要工作内容 　　? ? 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 　　? ? 二、开展房地产市场调查 　　? ? ①市场环境调查分析 　　? ? 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析 　　? ? 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 　　? ? 三、项目初步定位 　　? ? 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 　　? ? 四、提出初步的项目操作总体思路。 　　? ? 第二阶段：项目开发阶段 　　? ? 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容 　　? ? 一、开展房地产市场动态调查 　　? ? 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 　　? ? 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 　　? ? ①竞争楼盘扫描 　　? ? ②替在竞争对手入入可能扫描; 　　? ? ③供给量分析 　　? ? ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;（3） 　　? ? 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 　　? ? 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 　　? ? 房地产营销计划的内容 　　? ? 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　? ? 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　? ? 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　? ? 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　? ? 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　? ? 6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 　　? ? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。