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第一章 陈列概论 业内一直流行着一句法国的经商谚语：即便水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 摊主可能不知道这句法国谚语，也从来没有学过什么陈列课程，但他也同样也知道怎样将这些水果排的更美一些，使他更吸引顾客。 这些简单朴素的水果排放方式，使我们领略到陈列的真谛 服装和水果虽然是两种不同的东西，但是做为商品都具有相同的商业目标，就是通过各种手法去吸引顾客。 第一节 陈列的概念 陈列英文称为Display,是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术﹑营销学﹑人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品﹑橱窗﹑货架﹑道具﹑模特﹑灯光﹑音乐﹑POP海报﹑通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售﹑提升品牌形象的一种视觉营销活动 图1-2 陈列是卖场终端最有效的营销手段之一 第二节陈列的目的 作为一种服务于商业的活动，陈列的目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。 一﹑促进产品销售 陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新上市的货品，陈列师更愿通过各种陈列形式，用视觉的眼光来吸引消费者的眼光。经过科学规划和精心的陈列卖场，可以提高商品的档次，增加商品的附加值 二﹑传播品牌文化 服装是时尚的产物，它不仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也是精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列师除了告知顾客卖场销售信息外，同时还传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。 国内外著名的服装品牌对陈列都非常重视，如著名休闲品牌“佐丹奴”自1992年进入内地以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。“佐丹奴”品牌是这样看待陈列的作用： “货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有力。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。” 作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈列也有它独到的观点： “尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换排放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果，顾客们在店内不由的四顾环盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。” （图1-3） 图1-3 西班牙服装品牌ZARA专卖店 从以上我们可以看到，对陈列的重视，已成为许多国内外品牌的共识 第三节 陈列的工作目标 根据工作目标的不同，大致可以把服装陈列分为三个层次。 整洁﹑规范 合理﹑合谐 时尚﹑风格 整洁﹑规范 卖场首先要保持整洁。 场地整齐﹑清洁； 服装货架无灰尘； 货物排放有序﹑挂装平整； 灯光明亮。 规范 就是将卖场区域的划分﹑货架的尺寸﹑服装的陈列形式等，按照各品牌或常规的标准统一执行 2、合理﹑合谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的区域划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一。 （图1-4） 图1-4 和谐的规划视野不是局部的，而是整体。橱窗设计不仅本身要风格统一，还要考虑与卖场陈列风格的协调 3、时尚﹑风格 在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，卖场的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客在服装陈列中清晰的了解主推产品、主推色彩，从而获取时尚信息。另外，服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化，使整个卖场从橱窗设计、服装排放、陈列的风格上都具有自己的风格，富有个性。 （图1-5） 图1-5 风格就是一个品牌独有的气质 在实际工作中，应该针对自身不同的陈列现状进行分析，确定切合实际的工作目标，一步一个脚印的向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想 第四节人体工程学在陈列中的运用 人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科，它融合了技术科学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识，是研究人在某种工作环境中的解剖学，生理学和心理学等方面的因素；研究人与其环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休闲时怎样考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学。研究目的是寻求“舒适+有效+美”。 人体工程学涉及的范围很广，其中尺度和视觉 这两个要素对服装陈列工作的影响最大。 （图1-6） 图1-6 休闲装货架的陈列空间分布 1、尺度 卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架道具之间比例、大小的问题。 卖场中所有的空间尺度、货架尺度、道具尺寸等要素都要围绕人体来设计、规划和陈列。 （图1-7） 图1-7 西装店货架的设计 顾客在卖场中的活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考虑的问题。 2、视觉 顾客在