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商务策划范例 （一）重庆市整体旅游业发展的机遇 第一，重庆市强势喊出“重庆非去不可”的口号，在把重庆建设成为全国重要旅游集散地、西部旅游高地和国际知名旅游目的地，把重庆旅游业建设成为全市国民经济的支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的总体目标指引下，实施“大项目、大投入、大营销”三大战略，按照“一心两带”的战略部署，大力推进重庆市整体的旅游开发。 第二，2011年，重庆市旅游业各项指标均创历史新高，增幅稳居全国前列。全市共接待海内外旅游者2.22亿人次，比上年增长37.3%（其中过夜游客5305.17万人次，同比增长29.39%）；旅游总收入1268.62亿元，比上年增长38.22%。其中：入境旅游者186.4万人次，旅游外汇收入9.68亿美元,分别比上年增长36.04%和37.66%；国内旅游者2.2亿人次,国内旅游收入1202.76亿元,分别比上年增长37.31%和38.51%。重庆是旅游业发展的前景巨大。 （二）旅游业发展的巨大经济和社会效益 第一，2011年，重庆市旅游总收入为1268.62亿元，比上年增长38.22%。据初步统计测算，全市旅游业增加值501亿元，占全市GDP的比例达5%。经济效益十分巨大。 第二，巨大的社会效益，2011年末，全市直接从事旅游的从业人员有30.9万人，比上年增加1.8万人;与之相联系的间接从业人员达154.2万人，比上年增加8.7万人。旅游业的发展创造了很多的就业机会，带来了巨大的社会效益。 （三）合川区旅游发展的现状不佳 第一，合川区2011年前十月全区共实现旅游收入3.17亿元，全区接待游客225.7万人次，其中钓鱼城、涞滩古镇等主要景区接待游客43.5万人次，实现门票收入1105万元。而2011年全年重庆市旅游总收入为1268.62亿元。可见，合川区的旅游收入在全市中所占的比例是很低的，而钓鱼城是重庆市重点打造的“六大精品景区”，而发展现状令人堪忧，对重庆市整体的旅游贡献低。 第二，钓鱼城等重点景区发展滞后。钓鱼城是“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”。但是2010年钓鱼城一年接待游客20多万人次，以门票收入为主的景区收入600多万元。钓鱼城接待的20多万人次游客中,境外游客不到1%。而同为六大精品旅游景区的武隆仙女山，去年共接待100万人次。据市旅游局相关负责人介绍，去年全市接待的游客，每100人中有8~10人是境外游客。仙女山景区负责人称，该景区接待的游客中境外游客占3%。 综上所述，重庆市整体的旅游业发展是前景大好，但是在区域旅游发展上作为重庆市六大精品旅游景区的合川区钓鱼城却发展欠佳，并为对重庆市的旅游业做出重大的贡献。基于对钓鱼城发展状况的分析，如何把握重庆市旅游发展的重大机遇，实现钓鱼城的重大跨越，抢占重庆市旅游消费市场份额，是本次“钓鱼城2012年重庆市市场推广方案“的关键着眼点。 借重庆市对旅游业发展大力支持的机遇，借势而发，顺势而上，本次推广活动能够提升钓鱼城的知名度，做到由内而外的提升，摆脱“酒香也怕巷子深“的尴尬局面，使钓鱼城成为重庆市的核心旅游品牌。 二、钓鱼城现状分析 （一）钓鱼城风景区介绍 合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地2.5平方千米。山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。钓鱼城峭壁千寻，古城门、城墙雄伟坚固，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。南宋淳二年(1242年)，四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨，所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。 钓鱼城古战场遗址至今保存完好。主要景观有城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头等遗址，有钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞等名胜古迹，还有元、明、清三代遗留的大量诗赋辞章、浮雕碑刻。1982年，钓鱼城被列为国家级风景名胜区。 (二)钓鱼城风景区问题分析 1，钓鱼城风景区的形象很模糊 根据我们的调查，合川很多本地居民把钓鱼城当成一个地名，而在合川以外的人群中很少有人了解钓鱼城，甚至很多人不知道有钓鱼城这个地方，如果你不关心历史和军事战争，那么你就肯定不会知道钓鱼城。而且在合川本地的居民中很多人也不了解钓鱼城的历史，这是很失败的。 同时，对于广大的西方消费者来说，他们了解钓鱼城吗?他们有途径了解钓鱼城吗？也许也只有那些历史迷和军迷才会去关注这段历史吧。 总之，钓鱼城虽然是吹的响