回力鞋营销策划方案推荐.docVIP

回力鞋营销策划案 前言 中国的市场是一个庞大的市场，运动鞋市场也不例外。国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌耐克、阿迪达斯等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。这类产品主要在一线城市的占有率高。而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。 而“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。 1 产品简介 1.1 企业简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等国家和地区。回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。2002年，回力品牌子午线轮胎首次在中国市场展开大规模的品牌推广活动。回力的知名度，质量，品牌价值以及消费者购买倾向均得到进一步的提高。 2003年5月，回力品牌推出全新轿车子午线轮胎系列回力R28。在“世界科技，一路无忧”的口号中，R28将回力品牌带入一个崭新的时代。2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念以技术创新为核心在积极开发普及型、大众化运动运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活 2.2 市场概况 2.2.1 市场背景分析 在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象本次调查采取问卷法收集资料，问卷由个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷份 由此可见，有41%的消费者在半年之内会去买一双运动鞋，59%的消费者则是在六个月以上会去购买运动鞋，可见运动鞋在大学生中的市场有多大。大学生青春活力，热爱运动的特性，极大的促进了运动学市场的发展。 2、大学生消费者运动鞋类型的喜好分析 根据调查结果分析，有136个人选择了休闲鞋，这是最多人喜欢的运动鞋类别，其次是跑步鞋有54人，第三的是篮球鞋有人，这三种鞋是比较多人喜欢的运动鞋，所以相关企业应着力生产这三种类型的运动鞋。 3、大学生对运动鞋品牌喜好的分析 从图表可知，大学生消费者更青睐于购买国内的品牌运动鞋，其中45%的大学生消费者选择了安踏，22%选择了李宁，可见国内的运动品牌还是很有竞争力的。 由图表可知，大学生作为一个暂时还没有收入的消费群体，他们的消费能力也受到了相应的限制，绝大部分的大学生消费者选择的价位是400元以下，超过400元的只占6%。而国外品牌走的是高端路线，价格通常比较贵，所以大学生的首选是国内的品牌运动鞋，因此国内品牌运动鞋在大学生消费市场具有很大的优势，可以大力的开发大学生运动鞋市场。 4、大学生购买途径分析 根据图表，我们可以看出58%的大学生消费者选择了去专卖店购买运动鞋，21%的大学生消费者选择网购，13%选择在商场购买，8%选择在街头店面购买。因为他们普遍认为只有在专卖店买鞋，才能够保证是正牌。而回力的专卖店在国内是少之又少，几乎找不到。 5、大学生消费者买鞋时的顾虑分析 根据图表可知，质量、款式、舒适度、价格等因素是大学生消费者买运动鞋时首先考虑的因素，其中质量