年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案策划案推荐.docVIP

年客牛仔新产品安徽市场上市推广方案 一、背景与目的分析 1、新品上市背景 年客是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明于一身。年客控股（集团）有限公司旗下拥有年客(香港)服饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的集团企业在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥有12000平米设施完善的生产工 面对大学生这样一个追求时尚,个性，健康的群体，年客牛仔针对大学生市场推出新的产品，深入市场，发掘商机。 2、策划目的 此次策划旨在通过对‘年客牛仔’企业自身的分析和了解，结合消费者的需求状况，分析其市场优劣势，并对其实施准确的市场定位和产品定位。针对18-35岁的大学生群体这一企业设定的目标顾客群，推出面向于他们的系列牛仔产品，并使年客更受顾客的欢迎，达到提高企业的市场竞争力，扩大市场份额的良好经营效果。 二、市场环境分析 1、市场概述 1.1 市场需求量大 2009年，中国服装业总量预测为16000亿人民币，其中牛仔系列占到1/4份额，也就是4000亿元。随着服装消费水平的日益强劲。按照2008年国家统计局数据显示，牛仔裤消费人群占全国人口总量的75%，也就是将近10亿人！如果按照每人每个季度只买一条牛仔裤子来算，即为40亿条，每条平均80元即为3200亿元的市场需求，如此计算，牛仔裤的消费市场在中国是相当庞大的。2011 年的牛仔前景将继续广阔。 由此可见，牛仔裤的市场容量相当大，未来发展前景极其可观！ 1.2.市场增长潜力大 近年来，随着生活水平的不断提高，人们的穿着要求也越来越高，牛仔服装已经年轻人所喜爱目前市场上所存在销售牛仔服装的企业，依据其自身营销模式可以分为高，中，低三个档次。中档牛仔服装国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力不足的问题，其中代表性品牌包括威鹏，旗牌王，真维斯，年客牛仔等。这些中档国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势。 年客作为一家专业生产牛仔的企业，只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者，在调查中我们发现3.7%的消费者熟知年客牛仔，由此可见在中档牛仔市场中年客牛仔占有较小的比例。2.1 18-25岁的大学生群体追求个性，时尚，活力喜欢购买新的东西。26-35岁的大学生则追求时尚，健康，相对而言比较注重生活品质。 2.2 大学生的收入水平在中等水平，包括兼职、父母支持等，因此购买中等水平的物品能力较强，是消费的主力军。 且他们偏向于物美价廉的物品。 2.3 大学生处于一个具有活力的年龄段，喜欢外出爬山，郊游，对牛仔的舒适度也较为看重，需求也较多。 2.4 随着网络的发展,网上购物是许多大学生的选择，甚至有些人会把网购当做生活的乐趣。 3、竞争对手分析 3.1 针对大学生的服饰品牌较多，包括森马、美特斯邦威、唐狮等众多品牌。且价格在大学生接受范围之内。 3.2年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威、杰克琼斯、ONLY、ME.CITY 、增致、Lee、Levis等。 其中高价位的：Lee、Levis、杰克琼斯、ONLY等。 中档价位的：增致牛仔.. 低档价位：美特斯邦威、森马、ME.CITY等。其中传统的牛仔有增致、Lee、Levis等，休闲的有美特斯邦威、杰克琼斯、ONLY等，时尚牛仔的有ME.CITY。 3.3国际品牌涌入，国内休闲系列的品牌也进入牛仔市场。 4、市场竞争状况分析 4.1 市场容量大。国家经济的迅速发展，大学已经逐渐开始普及化，大学生的数量不断地增加。而大学生作为一个追求时尚个性、好奇心强的群体，在购买服饰时也越来越追求个性、时尚、舒适，健康等，牛仔服饰成为其必不可少的装备之一。由此带来的便是大学生巨大的消费市场，这为众多企业带来了巨大的机遇； 4.2 合肥作为安徽省的省会，经济发展迅速，大学生数量众多； 4.3 竞争也非常激烈，关于年轻时尚服饰类的品牌就有森马、唐狮、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元裤业等，所以这对于年客牛仔来说既是巨大的机遇也是一个挑战； 5、企业自我分析 我在这里 只做牛仔 在我们的潜意识