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彩怡百货推广策划书 第一章 开业前奏篇 市场了解与市场导入 东莞同行开业状况 商场名称 开业时间 商场位置 推广活动 主要投放媒体 天虹商场 2005.1.1 东纵大道愉景威尼斯广场 1、2004.6.16与深圳顺电一同签约愉景威尼斯广场。 2、2004.9.3在东莞御景湾酒店举办供应商联谊会，东城相关领导、200多家供应商代表等270出席。 3、1．29-2．8买100送50赠卡 4、与东莞移动合作，赁移动礼品券可到天虹领取礼品一份 东莞电台、深圳晚报、香港商报、联商网、 铜锣湾百货 2005.1.21 万江区 ２００３年５月１２日铜锣湾百货与华南ＭＡＬＬ正式签约。 开业至春节前后，铜锣湾百货推出全场3.8折和新年重礼等大力度促销活动，还举办丰富多彩现场表演活动，并于21日下午在华南MALL中心广场举办“铜锣湾群星会”，“丁香花”唐磊、西域刀郎明星 目标 楼盘名称 地理位置 周边环境描述 人口结构 总户数 1、首选：东湖花园 东湖花园 位于东纵大道 东湖花园地处城市传统商务中心区。底商为全球知名零售企业沃尔玛超市，经营中高档日用消费品，旁边有时尚电器城。日人流量可观。 早期以本地人为主，现以高级白领、韩商、日商、台商居多。消费力较强。 1508 2、二选：新世纪豪园、新世界花园 新世纪豪园 新世界花园 位于东城南路与东城东路的交汇处 新世纪豪园和新世界花园都是东莞早期高档住宅项目之一。当时入住这两个楼盘被当作是身份的象征。新世界花园更地处酒吧一条街，逢年过节商业氛围非常浓厚。 本地有钱人为主、港台商人。 新世纪豪园：1324 新世界花园：2000 3三选：东泰花园、阳光假日、景湖春天、怡丰都市广场 东泰花园 阳光假日 景湖春天 中信凯旋城怡丰都市广场 位于东莞大道与四环路交汇而成的区位 由东泰花园、景湖春天等小区组成的较大规模的社区组团。内部餐饮、超市等配套完善。除中信凯旋城为较高档次的住宅项目，其它均为中档楼盘。 中信凯旋城主要以私营企业业主、高级白领人士为主。其余小区以外来工薪阶级为主，也有少量最早在东莞置业的港台人士。 东泰花园：7200 景湖春天：2220 阳光假日：1200 中信凯旋城：2000 怡丰都市广场：1000 商场定位：中高档精品百货 目标消费群定位： 消费者定位：高级管理层、公务员、工薪族、高级技术人员、小康家庭 广告策略 策略说明： 本策略主要针对东莞市场，主要分两大类广告（商场形象和商场经营） 针对开业前期和开业期间的广告目标，广告表现形象要统一 广告战略与战术，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据 广告阶段 阶段 时间 广告创意内容 第一阶段 4.1~4.31 主要着重在如何建立在商场品牌形象。 第二阶段 5.1~6.15 从消费者知道此商场到消费者对之加以了解，煽动最后招商机会 第三阶段 6.15~7.14 关注商场特色，通过活动，让广大市民有参与性，引起关注。 第四阶段 7.15~7.27 告知开业、活动信息。以活动、媒体结合，吸引市民踊跃参与。 辅助推广活动 招商说明会（已完成，参考独立方案） 彩怡俪人卡推广活动 2.1 VIP卡说明： 目前超市、百货还是其它服务行业在VIP卡的使用上都大同小异，无非是优惠、折扣、积分以及返利等功能，使用都具有一定局限性。 2.2 同行VIP使用调查表 地区 百货名 申请方式 所需资料 费用 优惠项目 积分奖赏 使用年限 备注 广州 新大新百货 贵宾卡：顾客当天购物满2000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满4000元以上）即可申办。 金卡：顾客当天购物满30000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满60000元以上） 个人身份证 购物票据 没购物票据：50元/张 有购物票据：10元/张（工本费） 贵宾卡：8.8~9.5折 金卡：8.5~9.5折 除钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分外，其它商品消费按1元积1分。积分满10000分可换领100元礼品券。 无限 广百 顾客当天购物满2000元或以上即可申办一张。 个人身份证 购物票据 没购物票据：50元/张 有购物票据：20元/张（工本费） 9.5~9.8折（特价品除外） 普通商品消费1元积1分（钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分）。 积分满10000分可换领100元礼品券。 一年 友谊商场 普通商品优惠卡：顾客当天购物满3000元或以上即可申办一张。 大家电、金饰等特别商品优惠卡：顾客当天购物满10000元或以上即可申办一张。 个人身份证 购物票据 9.5~9.8折（特价品除外） 普通商品消费1元积1分（钟饰、电器以及电脑、IT商品消费1元积0.3分）。 积分满50000分可换领25元礼品券。 无限 详细的商品消费折扣和消