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“立白”品牌媒介公关策划书“立白”品牌媒介公关策划书　一、项目背景 　　1、广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。目前产品畅销全国各个省、直辖市、自治区，其中洗衣粉销售跻身于国内洗衣粉品牌的前列。1996——2002年公司连续7年被评为私营企业纳税先进单位，诚信纳税人称号，为繁荣社会经济做出贡献。2002年立白集团再次被评为广东省优秀民营企业，被授予全国轻工业系统质量效益型先进企业称号，立白洗衣粉被认定为国家免检产品及中国名牌产品，是全国同类产品的五个中国名牌之一。追求卓越，立白本色。立白人决心永葆基业长青，打造百年立白，用优异的业绩，为中国特色社会主义做出更大的贡献，实现“把美丽还给人间”的社会承诺。　2、“”准备大幅度降价　　所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，决定针对中国实际的洗涤条件和中国消费者的洗衣习惯，研制开发更加具有市场竞争力的新产品。 　　年10月，在内部条件成熟的情况下，决定推出两种新款洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。 　　3、媒介关系事关重大　 　　认识到：日用消费品的价格大幅度变动势必引起新闻媒介的关注，新闻媒介在关注此类事件的过程中一方面会在客观上帮助传播“降价”这一重要信息，引起消费者的关注;但另一方面有可能引发不利于的舆论报道，比如“降价以牺牲质量为代价”等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致这一重大的市场举措失败。处理好媒介关系，形成有利于的社会舆论，关系到“”降价能否得到市场的认可，因此，媒介关系事关重大。　　 二、项目调查 　　1、调研对象 　　国家洗涤工业协会、资深新闻记者、业内人士 　　2、调研方式 　　访谈、资料收集 　　3、调研结论 　　客观的讲，大幅度降价对“”品牌来说是一把“双刃剑”，在公关领域，可以从产品、企业、外部环境三个层面上总结出当时“”面临的机遇与挑战： 　　（1）产品层面 　　“”降价本身就是有价值的经济新闻，新闻媒介的参与，对“”的新产品的推出有推波助澜的作用，有利于吸引更多的消费者。 　　（2）企业层面 　　斥巨资在番禺区购买了200亩工业用地，投资2亿元建设高标准、高起点的生产基地和科研基地。是华南地区最大的洗涤用品生产企业，生产设备的自动化控制水平在国内日化行业中具有先进水平，部分主要工艺设备从意大利引进。在生产基地建设中，强调环境保护意识，投资500万元建设了先进的污水处理设施，确保周围环境不受污染。　　（3）外部环境 　　在当今的市场环境下，品牌洗衣粉的价格较低，“”降价，有可能给媒介造成降价冲击的不良印象。　　 三、项目策划 　　1、公关目标 　　为了保证“”降价　　　　 　　直接受众：新闻界 　　间接受众：社会公众　　 　　2、公关策略 　　（1）主动迎合 　　在第一时间召开新闻发布会（建议为北京、上海、广州三地），邀请全国主要的新闻媒介参加，公布“降价”消息，尽可能回答记者感兴趣的问题，形成一定宣传规模和强度，同时以事实来消除有可能产生的主观臆断和猜想。 　　精心遴选各个地区的有影响的媒介及适合的版面、栏目，做到有的放矢。 　　（2）防患未然 　　针对不可回避的敏感问题提出合理的答案，以防止负面报道的产生。指定新闻发言人，保证对外发布统一的信息。　从不同角度撰写新闻稿，引导记者形成有利于的报道思路。做好“保卫”工作，防止竞争对手的代言人干扰新闻发布会的进行。 　　（3）积极协调 　　在发布会前后，尽可能充分的与媒介沟通，增加媒介记者对“”举措的认同感。　 四、项目实施 　　1、前期准备 　　2、媒介遴选　　 　　综合类媒介（经济版面、生活版面）、消费类媒介、经济类媒介 广播电台、电视台（经济栏目、生活栏目） 　　3、确定新闻发言人 　　新闻发言人应当具有一定的权威性，经协商，将新闻发言人指定为先生，同时对发言人进行了必要的培训，培训内容包括：发布会的整个流程，发布会的重要细节，面对记者的仪态、语态。 　　、不同角度编写新闻稿 　　为了引导记者形成有利于“”的报道思路，从以下四个方面撰写不同的新闻稿: 　　（1）新闪亮登场 　　（2）降价不降质 （3）国内洗衣粉市场发展与潜力 　　同时，为文字记者准备相关照片，为电视台准备素材带。 　　、操作 　　（1）媒介协调 　　在新闻发布会之前，与主要媒介记者进行沟通