深圳九牛创意水果墅后续推广计划(56页).pptVIP

To be most valued by thosewho most value brands.—德道行·九牛创意 本案要点:水果墅后续推广计划滨水城后续推广计划元一品牌后续推广建议 水果墅后续推广部分 滨水城后续推广部分 元一品牌后续推广建议 Thanks！To be most valued by thosewho most value brands.—德道行九牛创意2006.02.23 4、如何统一说辞？ 为什么提价？ 一为完善产品，加大了成本；二是希望卖给真正有身份的人。 其它营销工作： 1、园林鉴赏酒会 2、航空杂志 滨水城将延续年前“揭开豪宅价值秘密”的主题。 后续推广主要分两条线走。 第一条线 明战 报版 杂志 网络 现场 报版、杂志、网络等媒体宣传： 延续主题：揭开豪宅价值秘密 综合项目主要卖点，同时丰富媒体信息，突出工程进度，适应优惠措施。 全新准现楼，现场见证豪宅品质 ◎市中心一级区位◎24小时热水供应◎双层中空玻璃◎2000平方米室内四季泳池◎2.6万平方米全城最大室内停车库◎国际会所◎入户殿堂，豪华电梯◎中央空调◎智能安全系统◎8万平米园林，月形大湖◎双阳台，大飘窗 3月份园林环境主题系列报版 肆情山水，却无须跋山涉水 8万平方米度假园林任逍遥 闲情逸趣，但不是花天酒地 大型国际会所尽显豪宅风范 悠游四海，却在假日之外 2000平方米室内四季泳池 工程进度节点：园林开放→→外立面→→会所 对应措施：园林鉴赏活动→→实景图文系列报道→→会所功能配套介绍 现场头等大事： 4月底会所现场售楼处投入使用！ 现场活动区（周周有活动） 现场活动1：滨水生活美食大会 从5月开始利用高尔夫会所已有的美食团队到滨水城售楼现场提供美食，引诱客户上门，吸取人气。 现场活动2：周末咖啡文化活动 ■本活动将通过展示咖啡豆原样，介绍蓝山、哥伦比亚、曼特宁、巴西、摩卡、爪哇、炭烧、名典拼配等咖啡品种■现场演示煮制咖啡过程，讲解咖啡常识等活动■并配备经典咖啡和精美糕点供看楼客户免费品尝。 现场看楼车：结合元一体验直通车 在合肥选2-3个商业网点增设直通看楼车 现场为基点 多方渠道吸取人气到最现场 看楼直通车 周末活动 媒体宣传 DM等等 电话行销 第二条线 暗战 潜移默化，感动客户，在客户最脆弱的时候拉拢人心。 元一生日特权 将优惠成本用到最有用的地方。凡当天生日的元一客户（从老业主开始）邮寄给贺卡+蛋糕+元一生日特权卡 客户资料来源：元一老业主 生日特权：允许每介绍1名客户成交获得元一巨额奖金1万元，限介绍名额为2名。 老业主关系管理 利:卖房送车 孩子:教育保险等 自己:生日 老人:医疗健康保险 社区文化活动 元一体验直通车 元一清洁之城 目的:以元一时代广场区域主人翁身份保护区域,宣传品牌 主题：使命 时间：4月上旬 内容：组织一次区域大清洁活动,赞助区域200个垃圾箱,上标元一LOGO 德道行·九牛创意 源自：WWW.MM858.COM海量资源免费下载 源自：WWW.MM858.COM海量资源免费下载 2005年水果墅回顾启示: 1、基本经历了这样一个推广思路： 见证高尔夫无限价值（信使团活动为起点） →→水果墅形象出街→→想象一下水果墅（全球高尔夫别墅见证） →→纯独栋，真别墅→→住别墅非英雄，高尔夫别墅真英雄（从卖别墅回归卖高尔夫） →→只有一个水果 2005年水果墅回顾启示: 2、前期推广思路体现了以下特点： 确立了高尔夫为核心价值点：基本围绕高尔夫这一核心价值点开展创作，体现从全国走向全球见证高尔夫价值； 高尔夫价值表现单一：在如何表现高尔夫价值这一问题上，一直通过表现生态、绿色、阳光、运动等元素来表现高尔夫的价值。 水果墅前期推广产生问题：高尔夫价值到底代表什么？ 绿色生态阳光运动 之外还有什么？ 高尔夫圈层 高尔夫别墅不仅以其绿色、阳光、氧气、友谊而受人景仰，更以其非富即贵、名流荟萃的贵族圈层堪称旷世珍品，成为奢侈品消费的世界首选和全球最具投资价值物业，成为世界公民晋升传世贵族的名门物业。 高尔夫圈层 高尔夫别墅功能一： 在自然中照见真我 在高尔夫里修养贵族神采 高尔夫别墅功能二： 人人与生平等， 唯环境铸就贵族 高尔夫别墅功能三： 世人仰止， 圣者天堂 高尔夫价值综合表述： 身份名片，明确地位 在不同场合，让身份不言自明 高尔夫价值表现方向两大转变： 1、在承接风格的色彩等基础上，从阳光生态绿色运动等物理层面的理解上升到高尔夫营造的精神。 2、从物体环境营造生态绿色阳光运动等转向以人物场景来传神，最可能的表达高尔夫形成的贵族圈层精神。 水果墅前期推广第2个问题： 由于是合肥唯一的高尔夫别墅，没有直接的竞争者，但也因此失去了参照体系而迷失了价值自我评判方