电子信息行业业务模式探索.pptVIP

贷前、贷后对供应商合同、发票按比例进行审查和抽查，确保贸易背景真实，严格限制关联方贸易项下保理业务，仅对供应链管理规范、交易流程清晰、交易价格公允的上市公司或行业龙头企业适当放开关联方保理业务; 对核心企业资质进行把控，确保其拥有到期偿付相关款项的履约能力；直接客户在我行开立回款账户，核心企业支付的款项制定付至该账户，确保还款来源; 应收账款信息由核心厂商直接提供，反向保理业务鼓励通过线上运营，鼓励通过与核心厂商ERP系统对接方式获取核心厂商应付账款信息；鼓励捆绑核心厂商使用我行现金管理模块开展业务。开展业务的经营单位应与核心厂商定期开展对账工作。 * 3 风险控制措施 电子信息行业授信模式建议 4 营销要点 重点向核心企业推荐：通过此模式可以批量解决其供应商的融资问题；同时，帮助供应商建立融资渠道可以进一步与其议价，适当延长账期，提高核心企业的资金使用效率； 重点向供应商推荐：由于有核心企业的信用介入，供应商可以方便的在银行获得融资，盘活其应收账款，改善企业的现金流；同时，银行审批及出账手续简便快捷。 * 电子信息行业授信模式建议 4.3 传统贸融业务授信模式应对中小型贸易生产商 电子信息行业授信方案分析概述： 行业特点 电子信息行业特点是技术更新淘汰迅速，产品生命周期短，这导致电子信息行业的存货跌价风险高企，为避免这种经营风险，全行业呈现一种严格管控库存，重视现金回流，确保资产快速周转的经营特性。 业务现状 目前，我行与电子信息行业客户开展的业务模式，以传统授信为主。在供应链金融业务上，则以不接触现货的各种应收类业务为主，此外围绕个别贸易商开展了担保提货业务。供应链金融业务未能充分发挥我行的产品和系统优势，未能实现有效的批量开发。 授信模式突破 如欲实现该行业整体突破，我行必须对现有货押业务模式进行升级和模式上的突破，重点在于引入合适的监管方式，积极介入围绕现货（原材料和成品）环节开展的供应链金融业务。 业务关键：引入专业物流合作伙伴 因电子信息行业存在产品专业专业性强、产品更新换代速度快、货物流转速度快等特征，因此物流监管监管合作方的行业熟悉程度、业务管理水平直接影响供应链金融授信项目尤其是以商品货物管控作为主要风控基点的授信项目的成败。为此，“大而全”的大型物流企业未必符合对应合作要求，专业性强的物流合作方不仅监管可实施到位，其既有的客户群体更为我行提供了有效的变现渠道。如：怡亚通物流则同意在与我行的合作中承诺承担回购或调剂销售责任，协助我行质押物变现。 * 电子信息行业授信模式建议 模式一：对电子信息行业的经销商开展“集合代理采购”业务(类核心企业模式） 1 操作模式 电子信息行业的终端产品，如笔记本、电脑、显示器、智能手机、智能电视、上网卡、存储设备等高价值整机产品的销售过程中，厂家一般不愿意自己搭建分销渠道，一般由大的分销商建立资金物流平台对分销网络内的各级经销商提供资金物流服务，以实现终端产品的销售。因此对于处于资金物流平台位置的大型分销商（或专业物流商），我们可以认其为核心企业，开展担保提货业务，类似在钢铁行业中推行的“中铁模式”总对总业务。 操作模式说明 操作流程说明 大型分销商 银行 分销商 （授信客户） 1 2 3 4 5 6 大型分销商（或专业物流商）、分销商（授信客户）与银行签订三方协议（担保提货）；确定大型分销商的发货责任、质量保证和差额退款责任； 分销商根据购销合同，缴纳30%的保证金给银行； 银行直接付100%货款给大型分销商的上游厂家购买货物； 分销商根据经营需要向银行追加保证金； 银行根据分销商追加的保证金比例让大型分销商释放相应的货物给分销商； 大型分销商放货给分销商。 * 2 模式风险分析 电子信息行业授信模式建议 3 风险控制措施 由于电子信息行业的品牌厂家一般不配合作为核心企业，如果选择大型分销商（或物流商）承担核心企业的角色，本项业务主要风险出自于大型分销商自身的资信情况，对于分销商的风险把控直接决定本项业务的风险水平。 由于电子通信产品技术更新相对较快，价格波动比较剧烈，因此选择哪些品牌的产品也在一定程度上决定本项业务下的参考风险。 选择品牌厂商国内唯一指定的大型分销商，或者资信程度非常高的物流商作为核心企业，确保核心企业风险可控； 选择技术创新最先进的品牌产品，确保本项业务受行业技术风险的影响较小。 4 营销要点 向大型分销商重点推荐：通过此模式，可以帮助其加大对其分销网络的控制力度，并可帮助其扩大销售规模，增强其在核心厂商面前的话语权； 向分销商重点推荐：通过此模式，可以帮助其提前锁定货源并便于向上游分销商议价。 根据电子信息行业特征，我行在该行业开展 货押业务时，前提是通过选择主流品牌和畅销商品种类、限制赎货期、