第四章--贸易术语概要.ppt

国际贸易实务 商学院 廖万红 第四章 国际贸易术语 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2010通则》中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用 第一节 贸易术语与国际贸易惯例第一节 贸易术语的含义及作用 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1.国际贸易惯例的性质 ?不是法律,不具有强制性 ?对贸易实践具有指导作用. 2.有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》简称《2000通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、《2000通则》产生的过程 （四） 《2010通则》（INCOTERM2010） INCOTERMS ?2010是一套由 三个字母组成的、反映货物买卖合 同中商业实务的贸易术语。其主要描述 了货物由卖方交付买方过程中所涉及 的工作、成本和风险。 有关贸易术语的国际惯例 INCOTERMS?2010的主要变化 ????? INCOTERMS ?2010于2011年1月1日起正式实施，? 2010与2000相比主要变化有： ????? 1.贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 ????? 2.删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（ Delivered Duty Paid ）。 ????? 3.新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At Terminal ）与DAP（Delivered At Place? ）。 ????? 4.E组、F组、C组的贸易术语不变。 5.修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定INCOTERMS? 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。?值得一提的是，买卖双方在交易过程中既可自愿采用《Incoterms?2010》内容，亦可指定采用不同年代版本的《Incoterms》，但需要在合同中注明。 《INCOTERMS 2000》 Table of Incoterms?2010 Table of Incoterms?2010 第二节 六种主要的贸易术语 一、FOB Incoterms?2010 （Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义:把其称为“离岸价”是错误的.原因:《INCOTERMS 2010》对该术语的规定是，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，即完成其交货义务。 （二）买卖双方的主要义务 1.卖方的主要义务 2.买方的主要义务 3.买卖双方风险划分的界限:装运港船上为界 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分的界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同 ?注意:所以我在对美,加拿大等国家的业务中,采用FOB成交时,应对有关问题做出