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**机电装备公司经营现状分析报告 一、现状与存在的问题 1、思想不够统一，观念陈旧落后不够解放，平均主义以及大锅饭和等靠要思想严重，责任感不强，以致于反映迟钝，贻误战机。 2、在职职工收入明显偏低，不到全局平均水平的一半，职工思想波动，影响了生产经营工作正常开展。 3、职工教育和培训工作几乎停滞，后备力量断层，人才的缺少严重制约我所的发展，尤其是优秀管理人员缺乏以致于管理跟不上。 4、管理粗放、职责不清、责任不明确以及错位，跑冒滴漏现象严重，导致成本居高不下。 （一）、机械产品加工 1、销售方面 市场开发不力，市场逐步萎缩，产品实现收入逐步下降，销售工作没有大的起色。 销售队伍力量薄弱，业务人员的能力和综合业务素质低，缺乏对市场系统地、全面地、客观地分析，销售政策不健全，没有行之有效的销售政策和激励措施以及考核办法，没有充分调动起销售人员工作积极性和主动开发市场的热情。 2、生产方面 （1）、动资金紧缺严重制约和影响全所发展的步伐，投入捉襟见肘，加之设备及设施陈旧老化直接影响生产的组织实施，不能跟上市场的节奏，导致市场和产出脱节，交货期推迟等原因造成营销工作很被动 （2）、外委件严重制约着生产进度。由于资金短缺，外委件投产计划不能按期实施完成；外委加工厂家大多选择的是加工价格较低廉的乡镇民营企业，不能保证外委件的质量和加工进度。 （3）、设备陈旧老化，不能保证产品精度，直接影响产品质量，制约着生产。 （5）、职工（甚至部分领导干部）的质量意识和观念严重淡薄，不遵守工艺纪律，不合格品成批发生，也严重制约着生产。 3、技术研发方面 没有有效的激励措施，没有充分调动起技术人员的工作积极性和工作热情，也就没有竞争意识和创新意识，再者技术力量薄弱，目前仅有五名设计人员，而且能力参差不齐以致于新产品开发步伐缓慢，缺乏更新换代的产品。 4、基础管理方面 由于多年来亏损形成的不良习惯，基础管理工作相当薄弱，由人治转向法制还需要一个漫长的过程。 四、对策措施以及建议 1、强化基础管理，转变工作作风，健全完善制度建设，重在考核与落实，通过加强基础管理，完善内部各项规章制度，以降低成本提高效益。 2、加大市场开发力度 加大对市场信息的收集和整理分析，对目前市场进行诊断分析，钻机销售方面重点放在开发全国各行业地质队市场，制定切实可行的市场开发计划，并将市场细分，将经营目标分解落实到每个销售人员身上，以明确职责，落实责任。并建立代销机制和销售网络，加强销售队伍建设，加大销售提成比例，采取激励措施，以加大市场开发力度。 4、加强财务管理，严格财经纪律，合理安排和使用资金以提高资金使用效率和经济效益，同时加大对应收账款的回收力度，防止形成潜亏、坏账以及资产流失，确保国有资产保值增值。目前当务之急应首先建立全厂统一的价格核算体系。 5、加大技术开发力度 引进技术人才，加强技术研发力量。提高技术人员的待遇，对有突出贡献的项目带头人予以重奖，以调动全体技术人员工作热情和积极性，激发其创造力。 7、加强对职工尤其是干部的培训工作，以提高技能、业务能力、质量意识和管理协调能力等综合素质。 任务还很艰巨，我们必须付出百倍的努力，发扬我们能打硬仗的优良传统，团结一心，众志成城，自我免疫，奋勇直追，在局大力支持和领导下，我们的目标一定会实现。 公司产品研发及质量管理现状分析报告 一、技术研发现状与存在的问题及建议 1、新产品研发和技术创新方面不足，视野不够开阔，没有新产品贮备，产品创新以及超前意识远远不够。建议多为技术人员提供更多的学习机会，并深入市场接触外界，以开阔视野，提高专业技能，提高设计能力，更好的服务于企业。 2、技术人员严重缺乏，技术力量非常薄弱，目前技术质量部共有13人，从事设计研发的6人（能承担设计任务的不到3人，其他4名设计人员参加工作时间不长，理论以及经验还需要经过长时间的锻炼），质量管理2人，全液压钻机售后服务3人，计量管理人员1人，档案管理人员1人。具有副高级职称3人，中级职称2人，其余为初级职称，真正能胜任技术研发工作的人员仅仅只有4人，有用之才奇缺，急需引进和培养。 3、技术研发试制经费严重不足，严重制约着新产品的研发及试制进度，公司每年给技术部门全年出差调研费用为5000元，试问这些费用能出去几回，建议加大对研发和新产品试制方面的投入。 4、技术办公软件及硬件方面很落后，设计办公软件全部是盗版，绘图仪、打印机以及半数以上的微机使用10年以上年限，经常出现问题，建议予以更新，以便提高工作效率。 5、技术人员的待遇问题有待于提高，技术人员的工资及福利待遇与职称没有挂钩，建议尊重知识，尊重人才，用待遇吸引人才，以调动全体技术人员积极性和创造性。 二、公司质量管理现状与存在的问题及建议 1、各级人员的质量意识及行为直接影响着产品质量，目前我