连泽华增员理念.pptVIP

为什么我们现在能生活的很幸福 因为我们伟大的领袖毛泽东增员增得好啊! 目标: 建立新中国 方法:增员 困难:很大 结果:经过各种困难,流血牺牲才取得革命的最后胜利! 世界上没有任何一件伟大的事是靠一个人来单独完成的! 没有完美的个人!只有完美的团队! 换一种方式结果迥然不同 以前读到一则故事，一位基督徒问牧师：“在祷告的时候可不可以吸烟?”牧师干脆地说：“不可以!”基督徒又问：“那么在吸烟的时候可不可以祷告?”“当然可以!”牧师赞赏地说。显然，基督徒问的是同一个问题，可得到的却是完全相反的回答。 资源的利用 销售定江山！ 增员得天下！ 行动上跟上 说一百句不如做一件事！（说到不如做到，要做就做最好） 买彩票的故事 团队的配合 配合公司的创业说明会 小故事 人生哲理 己所不欲，勿施于人 有一个人去找神父，请教他一个问题：　　“市长要我去谋杀一个人，我要是不去，市长就会派人来杀了我。在这种情况下，我该怎么办？”　　神父回答说：“宁可让他杀掉你，也不要犯谋杀罪。你为什么认为你的命就比他的贵呢？” 人所不欲，勿施于己 有两个男人走进了荒无人烟的大沙漠。其中一个人赖以生存的用水已经喝光了！另一个人有一点水。这点水如果两个人喝，则两个人都终将渴死在沙漠里；如果一个人喝，则此人就可以活着走出沙漠。在这种情况下，如果拥有水的人是你，你应该怎么办？　 * * 从中国古典四大名著讲起 四大名著:三部讲增员 水浒全传 山东郓城宋江 增了107位 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 红楼梦 谈情说爱,全是眼泪! 林妹妹都增不进来, 第一次接触就摔玉 后面的增员全失败！ 增员的核心理念 ——我眼中的增员 增员的核心理念 增员 增元 增援 增远 增缘 人的一生，只有您自己才是您生命的主人！ 我们所有人的出现，都是您生命中的配角！ 但是如果因为我们的出现，而让您成功了！ 今天，我们就是您生命中的贵人！ 我们别无所求，只希望有一天 您也成为别人生命中的贵人！ 增员=老板 一个人单打独斗就是为别人打工,只有团队利益才是真正做老板。 . 增员的核心理念——老板的心态 只有投入，才会有产出！ 要做公司的合作者！ 公司为你搭建了一个巨大的舞台 你就是这个舞台上的主角！ 增员=投资 买绩优股一直持有. 相当于买了一支绩优股。 增员的核心理念——投资的理念 建立对保险事业强有力的信心！ 成功的人去影响别人, 失败的人被别人影响。 增员就是开公司 你如果开公司如何经营 招聘人员——首先招聘的是秘书、办公室 增员的核心理念——公司经营 一将功成万骨枯 还有一句话就是 剩者为王！ 增员没有技巧 增员的方法 1、做 2、继续做 3、更加努力的做 4、只有不断地努力的做才能成功 解决自己的思想 增员难——主要是难在自己的观念上，观念一定要改。 世界上任何事情都是因为观念而造成的： 宗教——观念 矛盾——观念 立场——观念 只要改变了观念就改变了一切！ 增员没有技巧 增员的方法 1、缘故 2、转介绍 3、电视、报纸广告 4、人才市场 增员的跟进与管理 如何管理 好一个团队 梦想 要么你给他梦想 要么你给他现实 辅导 ——新人如何开始 1 昭示天下,广而告之. 2 见人就谈,养成习惯. 买不买是他的事,说不说是你的事. 谈保险是你们的工作,是你的职业, 更是你的事业! 3 工作时候就是工作, 休闲时候就是休闲. 4 、已所不欲,勿施于人.（人所不欲，勿施于己） 自信很重要——相信行业,相信事业 相信公司,相信自己. 5、 真正的朋友就是让你最亲密的家人 朋友都有一份保障,这很重要!