软件定义数据中心-VMware.pptxVIP

软件定义的数据中心IT 成效概述培训2014 年 8 月培训内容SDDC IT 成效概述数据中心虚拟化和标准化简化并自动实施数据中心运维管理基础架构自带安全控制功能可用性高、恢复能力强的基础架构应用和基础架构交付自动化从 SDDC 愿景到交付 IT 成效：如何销售基于 IT 成效的 SDDC 上市VMware 能否帮助我超越服务器虚拟化？VMware SDDC 能否解决我的独有难题？VMware 解决方案是否在我的可及范围之内？VMware SDDC 是最佳方式吗？客户潜在客户、鉴定和验证设计和验证协商和达成交易分享 SDE 和 SDDC 愿景确定客户追求的 IT 成效量化影响、分享技术信息和定义里程碑事件应对可能的客户异议客户主管SDDC IT 成效概述SDE 愿景(Compass L1 PPT)SDDC 路线图 (Compass L2 PPT)之前/之后的体验影响指标客户参考案例IT 成效阶段竞争优势产品、专业服务和教育/培训对应关系自有资源和销售工具VMware Infrastructure Planner动手练习产品演示ROI/TCO 计算器参考体系结构有用资源和工具可通过 mToolbook 和 Vault 获得：“Vault” “ Products”（产品） “ Software-Defined Data Center”（软件定义的数据中心）IT 销售的未来保密资料技术销售未来要做的就是交付和兑现当前的创新承诺 -“Sellers Dilemma”，Gartner，2013 年我们必须停止乐高销售模式！保密资料变为销售以客户为中心的 IT 成效产品套件IT 成效vSphere with Operations ManagementvSphere+vCloud Suite...SDDC IT 成效：您应当关注的理由保密资料实用的框架，可用于向用户讲述以客户为中心的 SDDC将 SDDC 产品和服务提炼为客户关心的成效向更多的听众解释 SDDC 时简化相关说明既适用于探讨大背景，也适用于讨论细节问题业务购买者了解整个“大背景”和相关信息然而这也适用于技术把关者，即把控“细节”的人或产品人员帮助您更快通过 SDDC 商机实现收益如果您能够尽早获得客户的关注，就更容易获得客户的认同 不单只为客户提供产品做客户的顾问需要具备哪些能力制定战略评估设计部署优化调整业务和 IT 目标，量化优势；制定 IT 战略确定当前和未来的状态；确保人员、流程和平台准备就绪制定解决方案设计、集成计划和操作规程实施、整合、配置、测试和验证总体解决方案设计分析并改进现有环境；传授最佳实践知识专业服务产品VMware AccelerateTM 战略VMware AccelerateTM 转型速度产品解决方案加速产品（例如 vCAC Accelerator）规划和设计服务安装、配置和测试服务自定义、集成和自动化服务运行状况检查和诊断服务培训技术客户经理计划保密资料销售 SDDC IT 成效的新方法确定业务难题为 LOB 调配新基础架构和软件耗时过长缺乏行政管理导致高额的许可成本和 AWS 开支推介解决方案：应用和基础架构交付自动化愿景软件实施价值捕获VMware AccelerateTM 云计算战略vCloud Suite（包含 vCloud Automation Center）vCloud Accelerator技术客户经理和/或vCloud OOTB 产品和/或vCloud 自定义产品保密资料SDDC IT 成效：将 SDDC 愿景与能力和产品联系起来IT 成效的消息传递对象主管/经理企业高管首席信息官首席技术官/基础架构副总裁IT 专职人员业务优先事项IT 计划IT 项目能力场景SDE、SDDC 愿景和价值主张能力和产品保密资料首席信息官优先事项与 IT 计划的对应关系技术投资优先顺序*主要基础架构计划业务优先事项应用商业智能/分析 (1)移动设备 (3)ERP (4)数字化营销 (7)行业特定应用 (9)CRM (10)协作 (12)革新基础架构并降低单位成本降低 CAPEX 和 OPEX赢得并留住客户拓展业务革新业务模式、上市战略以及买家/供应商关系强化竞争优势提高盈利能力，管理成本提高 IT 运维控制力提高可用性和安全性基础架构 基础架构和数据中心 (2)私有云、混合云、公有云 (5)网络连接 (6)安全性 (8) 传统基础架构革新 (11) 以更快的速度持续交付 IT 服务缩短上市时间* 基于 Gartner 首席信息官技术优先事项报告，2014 年；括号中数字表示排名资料来源：Gartner，“Taming the Digital ?Dragon:The 2014?CIO Agenda”保密资料首席信息官计划与 SDDC IT 成效的对