那什么来开展你我的2012.pptVIP

拿什么来开展你的2012;刮刮卡案例（渝西广场） 话术：你好，我是新华保险的员工，新华保险12月6日香港和大陆同步上市，最近看过我们在央视打的广告了么?公司为了扩大上市宣传，公司限量免费赠送客户刮奖卡一张，100%中奖，即刮即得。（如果店内忙不要进去，如果刚说一半有人进来，让店主忙你可以看看衣服什么的） （递上刮刮卡，指出刮卡位置） 客户刮出（健康福星）之后。 您太幸运了，五等奖！是一本上市纪念台历。这个是专门给门店客户准备的，因为你们比个人客户宣传更广，请帮忙扩大新华宣传。（把签名好的台历展开防到柜台上） 请以后如果有保险方面的需求或者不懂的问题客户随时联系我，这是我的联系电话，如果要是有保险公司向您推销您也可以给我打电话做个比较。祝您生意兴隆。 出来后:做好记录门牌号可以问一下店主，店主的年龄，性别，记下一些容易想起的性格特点。 回公司后:首先做今天刮刮卡的客户整理，填写到客户积累里面。设计拜访日期。 二次拜访前准备：做一个客户年龄和性别相符的大体计划书。 二次拜访话术：你好！还记得我吗，我是新华保险的小张，怎么样最近帮我宣传没有啊！（开个玩笑）我给客户送单子正好顺便路过这里，生意不错啊！正好我手里有一份公司最新推出的产品宣传单，多带了一份给你留着吧！你没事的时候可以看一下，做生意不容易，有时候不忙的时候可以看看，学学如何理财。把我们好不容易赚的钱好好管理，钱生钱。正好我也做个市场调查，了解一下市场需求，你是注重保障型的还是理财型的保险。 三次针对他得需求再做一份计 这样我们还缺客户么？六访是可以实现的，广撒网，才能多捕鱼，最少你还让用永川多一个人了解新华 ;上期问题：没钱;对“死”字忌讳;上期问题：加保;