控制应收账款的“三权分立”制研究.docVIP

控制应收账款的“三权分立”制研究 企业营销管理中最难管理和控制 的就是应收账款，随着市场规模的扩大 和销量的增长，应收账款居高不下，如 2∞3 年有的家电企业应收账款同比增 长 47%，应收账款占全部销售收入的比 例高达 34% ，而且呆账、死账逐年增多。 因此企业的资金周转放慢，现金流动吃 紧，经营风险增大。如何有效控制应收 账款的增长，是企业急需解决的难题。 一、应收账款的形成原因分析 1 国内多敛行业存在应收账款的 行业习惯 比如建材行业，房产商、建筑商对 建筑材料的付款周期都比较长，经销商 对厂家延期付款已成行业习惯。多数百 货 、商场等零售业态的付款方式，也决 定了食品、家电等行业在较长时期内仍 将存在应收账款。 2 企业为谋求上市融资而盲目追 求销售额 河南、山东等地都有国内著名家电 企业为狂赔上市，追求销售额和账面利 润，疯狂地向经销商铺货，导致其应收 账款大幅度增长。 3企业内部考核机制不科学 在有些企业中，为了调动销售人员 的积极性，往往只将士资、奖金、提成与 销售回款任务挂钩，而未将应收账款纳 入考核体系。 因此，销售人员为了个人 利益，只关心销售任务的完成.而根本 不考虑应收账款的控制，导致应收账款 大幅度上升。 4.企业内部职能部门职责不清，直 相扯皮 有些企业对应收账款的管理缺乏 规章制度，销售部门与财务部门互相推 委，扯皮现象严重。财务部门不及时与 销售