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服装店创业计划书 市场评估 ※目标客户描述 1、 来商业街购物的年轻消费者。 2、 来本镇旅游和出差的外地游客。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断 增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 市场营销计划 ※产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 时装 紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合年轻消费者。 定制个性线衫 特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 ※价格 产品（产品系列）/服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的价格（元） 成衣 60 220 250 定制线衫 80 300 折扣将给予 对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 赊销将给予 ※地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室 50 5000 选择地址的主要理由 该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。 ※分销方式（选择一项） 产品将卖给： ■终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。 ※促销 人员推销 成本预测（元/月） 广告 张贴海报 成本预测（元/月） 20 公共关系 成本预测（元/月） 营业推广 发放传单 成本预测（元/月） 100 企业组织结构 ※企业将注册成 □个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 ※拟议的公司名称 苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部 ※公司员工 （附录部分将附有组织结构图和工作描述） 职务 月 薪（元） 业主 / 经理 3000 员工 1480 ※公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证 类 型 费用预测（元/年） 工商执照 50 ※公司的责任 （保险、税） 类型 费用预测（元